11月15日-17日，“2024中國SaaS大會”暨崔牛會10周年年會，在蘇州太湖萬豪酒店隆重舉辦。
本屆大會以“盈利有數(shù)”為主題，聚焦SaaS企業(yè)精細(xì)化經(jīng)營、AI創(chuàng)新、全球化等行業(yè)熱點(diǎn)，探討新變局、新機(jī)遇下，中國SaaS、企業(yè)軟件的可持續(xù)成長之道。
此次大會有高端峰會、閉門會、公開課、辯論賽、VIP酒會、運(yùn)動會等豐富板塊，超過1500名 To B 企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、投資人、專家顧問等業(yè)界精英參與了本次盛會。
2024年，是崔牛會相伴中國SaaS行業(yè)成長的第十個年頭，“中國SaaS大會”也迎來了第十屆。如果把2015 看作“中國SaaS元年”，無論中國SaaS，還是崔牛會都站在了一個“新十年”的起點(diǎn)上。
01 中國SaaS，邁進(jìn)“新十年”
十年淬煉，中國SaaS告別懵懂，迎著 Gen AI 浪潮，邁進(jìn)了新的十年。
AI 已經(jīng)成為中國 SaaS 通往“新十年”的入場券，崔牛會也一直在密切關(guān)注“SaaS+AI”的進(jìn)展。在此次大會的主會場——領(lǐng)袖峰會上， 崔牛會創(chuàng)始人&CEO 崔強(qiáng)發(fā)表了“SaaS+AI，開啟企業(yè)軟件的下一個十年”的主題演講。
崔強(qiáng)認(rèn)為，在 AI 加持下，未來一定會出現(xiàn)讓客戶的使用門檻更低，客戶應(yīng)用體驗更好，功能更一體化的SaaS軟件。在 AI 時代，我們需要用 AI 原生思維去思考如何面對客戶，如何創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。
崔牛會創(chuàng)始人&CEO 崔強(qiáng)
生態(tài)繁榮，To B 才有未來。在 AI 時代，應(yīng)當(dāng)如何發(fā)展To B 生態(tài)？在“開放互聯(lián)，以創(chuàng)新破除內(nèi)卷”的主題演講中，釘釘總裁葉軍提到，在AI時代，SaaS僅僅擁抱AI還是不夠的，多樣性的軟件之間還要開放互聯(lián)，共同去滿足各類企業(yè)的需求。在這個過程中，大家需要互為生態(tài)，共同搭建和豐富 To B 生態(tài)。
釘釘總裁葉軍（花名“不窮”）
在接下來的“未來已來，重新思考生態(tài)”巔峰對話中，對話主持人崔強(qiáng)，與釘釘總裁葉軍、用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼 CEO王文京、明源云創(chuàng)始人&董事長高宇、致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長徐石，就 AI時代，To B 生態(tài)的價值進(jìn)化和未來趨勢，進(jìn)行了深入探討。
巔峰對話現(xiàn)場
經(jīng)歷過狂熱、粗放式發(fā)展階段，追求盈利和高質(zhì)量增長，已成為SaaS行業(yè)的共識和迫切需要。在“先算后戰(zhàn)，SaaS企業(yè)盈利之道”的主題演講中，高成投資創(chuàng)始合伙人洪婧提到，企業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了精細(xì)化運(yùn)營的新階段，可持續(xù)的盈利增長比不計代價的擴(kuò)張更重要。
高成投資創(chuàng)始合伙人 洪婧
在接下來的巔峰對話“SaaS 規(guī)�；瑪�(shù)在何方？”中，對話主持人崔強(qiáng)，與金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金董事總經(jīng)理朱嘯虎、高成投資創(chuàng)始合伙人洪婧、靖亞資本創(chuàng)始管理合伙人鄭靖偉，從資本視角，深度剖析了SaaS規(guī)模化盈利這一根本問題。
巔峰對話現(xiàn)場
此次大會，還設(shè)置了 AI 峰會、盈利增長峰會、后浪峰會三場精彩的平行峰會。
AI峰會的主題是“SaaS+AI 商業(yè)進(jìn)行時”，由崔牛會 COO張小燕主持。經(jīng)過一年多探索，“SaaS+AI”商業(yè)化開始進(jìn)入加速期，在 AI 峰會的圓桌對話環(huán)節(jié)，常壘資本合伙人石矛，與企業(yè)微信副總裁李致峰、釘釘副總裁王銘，為大家?guī)砹恕癆I 加速 SaaS 商業(yè)化進(jìn)程”的精彩對話。
AI峰會圓桌對話現(xiàn)場
大模型生態(tài)，是SaaS企業(yè)AI轉(zhuǎn)型的重要平臺和助推器。在主題演講環(huán)節(jié)，阿里云全球伙伴業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郝漪靜，行行AI董事長、順福資本創(chuàng)始人李明順，火山引擎生態(tài)合作高級總監(jiān)薛川，百度智能云大模型應(yīng)用生態(tài)合作總監(jiān)李揚(yáng)，圍繞“SaaS+AI”產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)化等話題做了精彩分享。
AI峰會現(xiàn)場
此次盈利增長峰會的主題為“突破有術(shù)，盈利有數(shù)”，從營銷創(chuàng)新視角討論了SaaS向盈利轉(zhuǎn)型的破局之道。在禮享網(wǎng)創(chuàng)始人& CEO郭煥新的主持下，愛設(shè)計&AiPPT聯(lián)合創(chuàng)始人蒲世林、金山辦公解決方案中心負(fù)責(zé)人于葉舟、金萬維創(chuàng)始人羅群輝、企邁科技創(chuàng)始人王友運(yùn)分別做了精彩分享。
盈利增長峰會主持人、分享嘉賓合影
90后創(chuàng)業(yè)者的崛起，正在成為當(dāng)前 To B 創(chuàng)新與變革的重要驅(qū)動力。后浪峰會，從90后創(chuàng)業(yè)者的視角，為To B 創(chuàng)業(yè)尋求新思想、新動力。在紛享銷客創(chuàng)始人& CEO羅旭的主持下，四位90后創(chuàng)業(yè)者做了精彩分享。
后浪峰會現(xiàn)場
此外，后浪峰會的尾聲也開啟了一場70、80后創(chuàng)業(yè)者與90后創(chuàng)業(yè)者的對話，主題為“年代對決：ToB 創(chuàng)業(yè)，傳統(tǒng)經(jīng)驗還是新興思維？”，由衛(wèi)瓴科技創(chuàng)始人&CEO楊炯緯、企企科技創(chuàng)始人兼 CEO曾志勇、易企秀創(chuàng)始人兼CEO黃金、蝶創(chuàng)控股總經(jīng)理文然作為“前浪”代表，與Authing 創(chuàng)始人&CEO謝揚(yáng)、Monica 創(chuàng)始人&CEO肖弘、環(huán)界云計算創(chuàng)始人方海濤、Moka 聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO李國興代表的“后浪”創(chuàng)業(yè)者之間，展開了精彩碰撞，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。
02 經(jīng)營有道，盈利有數(shù)
本屆SaaS大會的四場公開課，分別聚焦 SaaS 營銷、KA銷售、SMB銷售、財務(wù)指標(biāo)等企業(yè)經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
扭虧為盈、健康增長是SaaS公司新階段的任務(wù)，企業(yè)經(jīng)營公開課，由《 SaaS 創(chuàng)業(yè)路線圖》作者吳昊主持，邀請了北森云計算CFO劉憲娜，紛享銷客 CFO郭保彬，以及合思創(chuàng)始人兼 CEO馬春荃，從CFO 與 CEO 的雙重視角，剖析關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)背后的經(jīng)營奧秘。
企業(yè)經(jīng)營公開課
營銷公開課以“解鎖 SaaS 營銷密碼：創(chuàng)新獲客策略實(shí)戰(zhàn)”為主題，由識戰(zhàn)營銷咨詢創(chuàng)始人趙巖主持，致趣百川聯(lián)合創(chuàng)始人兼 SVP 劉璽、紛享銷客市場負(fù)責(zé)人李志國、To B 專家魯揚(yáng)三位一線營銷專家為大家?guī)砹藢?shí)戰(zhàn)的營銷方法論。
營銷增長公開課
KA銷售公開課以“SaaS KA 銷售的策略與技巧”為主題，由法大大高級副總裁兼 COO林希婧主持，銷售易副總裁徐曦、職行力創(chuàng)始人&CEO林華榮分享了在大客戶銷售、管理、賦能方面的系統(tǒng)策略和實(shí)踐技巧。
KA銷售公開課
SMB增長公開課以“SaaS 中小客戶增長實(shí)戰(zhàn)指南”為主題，由金數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人王琰主持，小鵝通聯(lián)合創(chuàng)始人兼 COO 樊曉星（餅哥）、網(wǎng)易數(shù)智 CMO 姜菡鈺（卡爺）從運(yùn)營策略維度，分享了中小客戶增長的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。
SMB增長公開課現(xiàn)場
崔牛閉門會，是崔牛會組織的 To B 經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。本次大會包含四場閉門會，涵蓋了定價、客戶成功、產(chǎn)品、產(chǎn)研四大 To B 核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
崔牛閉門會現(xiàn)場
此外，圍繞當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)，還舉辦了針對AI和零售行業(yè)的兩場超級閉門會。
大模型改變著企業(yè)軟件的技術(shù)架構(gòu)和商業(yè)模式。在AI超級閉門會上，多位SaaS企業(yè)創(chuàng)始人走近阿里通義大模型，與阿里云全球伙伴業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郝漪靜、阿里云公共云事業(yè)部副總裁鄭園、阿里云大模型資深產(chǎn)品專家王志坤等共同探討大模型在與SaaS融合過程中遇到的挑戰(zhàn)及機(jī)遇。
AI超級閉門會現(xiàn)場
快速進(jìn)化的AI技術(shù)，將為零售行業(yè)解鎖哪些新的可能？在零售超級閉門會上，華為云零售行業(yè)生態(tài)總監(jiān)與零售SaaS創(chuàng)業(yè)者共話AI時代，零售SaaS企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。
零售超級閉門會現(xiàn)場
本次大會，還安排了兩場專項活動。在資本面對面環(huán)節(jié)，崔牛會 VIP 會員與知名機(jī)構(gòu)投資人，進(jìn)行了1 v 1 的深度溝通。
渠道生態(tài)專場
渠道生態(tài)，是SaaS盈利模型中不可或缺的一環(huán)。在選軟件網(wǎng)總經(jīng)理張振主持的“渠道生態(tài)”專場，銥云供應(yīng)鏈創(chuàng)始人&CEO馮頡、青島英哲總經(jīng)理馬顯洲、北京天智云CEO郝志強(qiáng)多位SaaS渠道領(lǐng)域?qū)＜遥M(jìn)行了精彩分享。
渠道生態(tài)專場產(chǎn)品 SHOW
在產(chǎn)品SHOW環(huán)節(jié)，暢捷通全國渠道發(fā)展總監(jiān)陳志東，杭州冪鏈科技有限公司CEO涂志勇分別做了產(chǎn)品演示。
03 全球化，出海正當(dāng)時
全球化，是中國企業(yè)重要的時代機(jī)遇，也是中國企業(yè)軟件，應(yīng)對國內(nèi)存量市場競爭，建立全球化競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇。
國際專場，聚焦國際 SaaS 在中國的成長路徑，在心智 AI 創(chuàng)始人& CEO吳林的主持下，Zoho 中國 VP 兼 SaaS 事業(yè)部 COO夏海峰，分享了 Zoho 中國立足中國市場的長期穩(wěn)健經(jīng)營之道；阿里云成功將 Salesforce 核心產(chǎn)品引入中國，Salesforce 如何找到落地中國的可行方案？阿里云 Salesforce 業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理張軻，分享了Salesforce如何同阿里云強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合力拓展中國市場。
國際專場
不同于國際專場，出海專場則是聚焦“中國SaaS出海打法”，由華獅出海合伙人、DTC.Center中國區(qū)負(fù)責(zé)人鄒楊主持。
出海專場
Fotor 創(chuàng)始人段江、Epaifa跨境批發(fā)數(shù)字供應(yīng)鏈創(chuàng)始人&CEO徐志江分享了從創(chuàng)業(yè)第一天就放眼全球，成功出海的實(shí)踐。亞馬遜云科技 ISV 解決方案架構(gòu)師經(jīng)理梁風(fēng)飚，分享了亞馬遜云科技在助力SaaS企業(yè)全球化發(fā)展的經(jīng)驗。
04 激情歲月，共赴未來
辯論賽，是歷年SaaS大會的焦點(diǎn)。今年的辯論賽圍繞“SaaS不加AI會不會‘死’”這一行業(yè)焦點(diǎn)，8位 To B 大咖為觀眾奉獻(xiàn)了一場精彩的思想對決。
辯論賽選手與評委團(tuán)合影
本屆辯論賽由 EC CRM創(chuàng)始人兼CEO張星亮擔(dān)任辯論賽主席，由行行AI 董事長、順福資本創(chuàng)始人李明順，Dify.AI聯(lián)合創(chuàng)始人延君晨，極�？萍紕�(chuàng)始人武彬，明源云技術(shù)VP兼天際 PaaS 平臺總經(jīng)理劉翔組成的正方，對陣由桐創(chuàng)資本創(chuàng)始人湯明磊，北森云計算CEO紀(jì)偉國，珍島集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、邁富時高級副總裁許可，有贊聯(lián)合創(chuàng)始人、有贊新零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崔玉松組成的反方。
To B 女性創(chuàng)業(yè)者沙龍，由ProcessOn 創(chuàng)始人歐陽澤麗發(fā)起，鏑數(shù)科技創(chuàng)始人王瓊擔(dān)任主持人，這是To B 軟件女性創(chuàng)業(yè)者的心靈對話，在輕松的氛圍中，暢談彼此創(chuàng)業(yè)的心路歷程。
To B 女性創(chuàng)業(yè)者沙龍現(xiàn)場
崔牛會 VIP 會員酒會，為崔牛會VIP會員搭建了一個與上市公司董事長、CEO、戰(zhàn)投負(fù)責(zé)人、跨國咨詢公司中國區(qū)合伙人、投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人面對面的高端社交互動平臺。在今年的“亞馬遜云科技&崔牛會閉門私享會”，與會者可以在輕松的氛圍下聚人脈、聊合作，分享經(jīng)驗。
崔牛會 VIP 會員酒會現(xiàn)場
在靖亞資本“靖亞中國SaaS之夜”，“崔牛家宴”邀請崔牛會 VIP 會員、崔牛會認(rèn)證會員及定邀嘉賓百余名，共赴10年之約，共襄盛舉。
“靖亞中國SaaS之夜”現(xiàn)場
SaaS 菁英運(yùn)動會是SaaS創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)運(yùn)動風(fēng)采的舞臺，今年的運(yùn)動會有籃球、足球、乒乓球、羽毛球項目，很多嘉賓還參加了蘇州環(huán)太湖1號公路馬拉松。
2024 SaaS菁英運(yùn)動會現(xiàn)場
三天時間太短暫，在愉快的氛圍中，2024中國SaaS大會圓滿結(jié)束。許多參會嘉賓表示，在這次峰會上放松了身心，開闊了視野，也留下了很多美好回憶。中國SaaS邁向“新十年”征程，也期待在明年SaaS大會再聚！
