三大運(yùn)營(yíng)商首次同框宣布商用
10月31日，中國5G正式商用。
在這一天，工信部副部長(zhǎng)陳肇雄、中國移動(dòng)董事長(zhǎng)楊杰、中國聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初、中國電信董事長(zhǎng)柯瑞文先生、中國鐵塔董事長(zhǎng)佟吉祿，以 “同框”的方式在北京國際通信展上宣布中國5G正式商用。而在全國各地，三大運(yùn)營(yíng)商的區(qū)域公司也紛紛以各種各樣的方式在這一天宣布5G商用。
這是5G產(chǎn)業(yè)鏈集體努力的結(jié)果。
從6月6日正式發(fā)放5G牌照，到10月31日全國正式商用，客觀的說，整個(gè)中國的5G產(chǎn)業(yè)鏈付出了巨大的努力，在短短的不到5個(gè)月的時(shí)間，完成了超過8萬個(gè)基站的開通，5G手機(jī)已經(jīng)有18款完成入網(wǎng)，和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的升級(jí)，提出5G套餐，意味著5G商用的三大基礎(chǔ)環(huán)節(jié)：網(wǎng)絡(luò)、終端、資費(fèi)全部完成，這就是5G正式商用的真正含義——終于具備了5G開門納客的條件了。
理性一致的資費(fèi)套餐
5G資費(fèi)結(jié)構(gòu)上，三大電信運(yùn)營(yíng)商幾乎保持了高度的一致性。
5G的入門套餐最低價(jià)128元，這是中國移動(dòng)首次在入門套餐價(jià)上全行業(yè)最低。與中國電信、中國聯(lián)通的129元入門套餐，擁有“一元錢”的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)相差無幾。不過與國際同行相比，可以說門檻已經(jīng)非常低，韓國LG在8月份推出的5G新套餐5G platinum入門套餐4萬韓元，折合人民幣超過200元。SKT的入門套餐是折合人民幣大約為325元。美國運(yùn)營(yíng)商的套餐5G入門套餐570元左右。
在套餐檔位上，中國移動(dòng)與中國電信、中國聯(lián)通略有不同，主要包含5檔， 128，198，298，398，598；聯(lián)通和電信則保持了一致性，129，169，199，239，299，399，599。也就是說聯(lián)通電信分別增加了169和239兩個(gè)檔位，試圖吸引部分居于“中間”階層的高端用戶。
同等檔位套餐，所包含的流量和提供的速率選項(xiàng)上，三大運(yùn)營(yíng)商也保持了高度一致，以5G檔套餐為例，都是從30G流量、500分鐘通話，到300G流量，3000分鐘通話。在上網(wǎng)速率上，分別提供500M帶寬和1G帶寬兩個(gè)連接速率。
基于速率的定價(jià)，是首次被引入。
這意味著，在5G時(shí)代，整個(gè)行業(yè)的一種理性回歸，按照價(jià)值提供服務(wù)，按照價(jià)值支付費(fèi)用，本來就應(yīng)該是一種合理的商業(yè)常態(tài)
權(quán)益運(yùn)營(yíng)是最大的亮點(diǎn)
從權(quán)益的內(nèi)容看，中國移動(dòng)5G套餐主要包括網(wǎng)絡(luò)權(quán)益、品牌權(quán)益、業(yè)務(wù)權(quán)益、會(huì)員權(quán)益。具體而言：
網(wǎng)絡(luò)權(quán)益主要包括5G優(yōu)享和5G極速服務(wù)；品牌權(quán)益主要是與全球通品牌權(quán)益融合；業(yè)務(wù)權(quán)益包含5G暢玩包，包括云游戲等5G業(yè)務(wù)；會(huì)員權(quán)益中6大權(quán)益禮包視頻，閱讀、出行的優(yōu)惠。5G PLUS會(huì)員權(quán)益包則涵蓋5G終端購機(jī)優(yōu)惠券、國漫(國際漫游)大包多天5折購等內(nèi)容。
中國電信的5G會(huì)員權(quán)益體系，用戶可享受生態(tài)合作伙伴權(quán)益及網(wǎng)絡(luò)權(quán)益，可以會(huì)員價(jià)優(yōu)惠購買電信5G應(yīng)用和權(quán)益產(chǎn)品。在應(yīng)用上，中國電信更強(qiáng)調(diào)5G屬性的業(yè)務(wù)，包括VR/AR、云游戲、超高清視頻、云電腦等5G特色應(yīng)用。
中國聯(lián)通5G套餐會(huì)員權(quán)益涵蓋視頻、出行、娛樂、教育各個(gè)方面，如5G視頻彩鈴、4K超清、AR等5G視頻會(huì)員特權(quán)，沃閱讀/音樂特權(quán)、優(yōu)惠購折扣特權(quán)等等。
從權(quán)益內(nèi)容看，中國移動(dòng)的權(quán)益相比較而言略顯豐富，細(xì)分的維度更多。
權(quán)益的運(yùn)營(yíng)，主要考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)商的生態(tài)整合能力，比如在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領(lǐng)域的布局和運(yùn)營(yíng)能力，尤其是高清視頻、體育賽事以及ARVR內(nèi)容整合能力。在這方面三大運(yùn)營(yíng)商各有千秋。
中國移動(dòng)咪咕公司自從去年世界杯直播以來一直處于開掛的模式，幾乎在所有的體育賽事、演唱會(huì)等文體活動(dòng)中，都有咪咕的身影。其在MWCS2019期間推出了眼花繚亂的5G應(yīng)用，包括超清視頻、云游戲、視頻彩玲。其在體育方面的AI直播剪輯令人印象深刻。在10月31日，廣東移動(dòng)宣布攜手CBA開啟5G+VR觀賽體驗(yàn)2.0時(shí)代，實(shí)際上就是從咪咕聯(lián)手央視直播世界杯所沉淀下來的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力。
中國聯(lián)通在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商則具有體制機(jī)制的優(yōu)勢(shì)，阿里騰訊百度愛奇藝等一眾互聯(lián)網(wǎng)公司作為聯(lián)通的股東，在內(nèi)容協(xié)同上或許能夠給聯(lián)通在5G十大一臂之力。而沃音樂也標(biāo)簽的可圈可點(diǎn)，與內(nèi)容公司聯(lián)手、布局視頻彩玲，日趨有聯(lián)通內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主力軍的架勢(shì)。
中國電信則在個(gè)人云盤領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，依靠自身的云網(wǎng)優(yōu)勢(shì)和安全優(yōu)勢(shì)，布局5G個(gè)人信息服務(wù)入口。我們也觀察到，視頻彩鈴則是三大運(yùn)營(yíng)商同時(shí)同步推出的5G應(yīng)用，保持了高度的協(xié)調(diào)性，在5G時(shí)代再次有一個(gè)業(yè)務(wù)同框。
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提速，普遍商用或許需要等到2020年底
正式商用的城市三大運(yùn)營(yíng)商各有50個(gè)，客觀的說，即使在50個(gè)城市，5G也不是連續(xù)成片覆蓋。工信部副部長(zhǎng)陳肇雄透露，目前北京、上海、廣州、杭州等城市城區(qū)已實(shí)現(xiàn)連片覆蓋。中國目前的5G網(wǎng)絡(luò)基站已有8萬多個(gè)。
我們來看一下三大運(yùn)營(yíng)商5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)展和覆蓋計(jì)劃。
中國移動(dòng)在全國52個(gè)重點(diǎn)城市建成超過2萬個(gè)5G基站,預(yù)計(jì)2019年將在超過50個(gè)城市實(shí)現(xiàn)5G商用服務(wù)。北京截至目前已經(jīng)建設(shè)近5000個(gè)5G基站，完成五環(huán)內(nèi)和郊區(qū)縣城的室外覆蓋，京港地鐵16號(hào)線更是全球第一條實(shí)現(xiàn)5G信號(hào)全覆蓋的地下軌道交通。
中國移動(dòng)計(jì)劃在2020年將進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，在全國所有地級(jí)以上城市提供5G商用服務(wù)，廣東移動(dòng)預(yù)計(jì)今年完成2萬個(gè)基站建設(shè)，在深圳率先實(shí)現(xiàn)全市覆蓋，在廣州實(shí)現(xiàn)市區(qū)及縣城連續(xù)覆蓋。
回想在4G時(shí)代，中國移動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的大躍進(jìn)歷史，以及中國移動(dòng)在4G時(shí)代積累下的超過超過200萬的基站資源，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上，中國移動(dòng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
中國聯(lián)通目前5G基站已開通超過2.8萬站。王曉初董事長(zhǎng)在通信展期間宣布已經(jīng)與中國電信在24個(gè)城市開通了網(wǎng)絡(luò)共享共建的基站。由于南北分工合作，與在全國獨(dú)立建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)相比，中國電信和中國聯(lián)通在全國5G商用的時(shí)間上也會(huì)大大的縮短。
當(dāng)然，由于共建網(wǎng)絡(luò)，需要大量的協(xié)調(diào)，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈的支持，建設(shè)難度會(huì)相對(duì)復(fù)雜，還需要中國電信和中國聯(lián)通共同協(xié)同生態(tài)伙伴共同克服，樹立電信行業(yè)合作共贏的新典范。
價(jià)值共贏是5G可持續(xù)的關(guān)鍵
用戶對(duì)5G非常熱情。十月份三大電信運(yùn)營(yíng)商通過5G套餐預(yù)約活動(dòng)，收獲了超過千萬的潛在用戶。這種熱情理應(yīng)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值�？陀^的現(xiàn)實(shí)是，電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)無需對(duì)流量消費(fèi)進(jìn)行任何市場(chǎng)教育，只需要關(guān)注如何在流量市場(chǎng)獲得價(jià)值，提高用戶的體驗(yàn)。
流量的剛性需求和數(shù)字生活、數(shù)字工作的不可或缺性的直觀表現(xiàn)，有咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，就企業(yè)用戶而言，愿意為5G所帶來的新價(jià)值支付更高成本。
而全球運(yùn)營(yíng)商目前已經(jīng)形成的共識(shí)也是5G服務(wù)，在價(jià)格和價(jià)值之間需要建立合理的關(guān)系。
中國三大運(yùn)營(yíng)商在5G套餐設(shè)計(jì)上，也基本遵循了價(jià)值經(jīng)營(yíng)的原則，按照流量大小、速率大小、權(quán)益多少進(jìn)行套餐的設(shè)計(jì)，并且三大運(yùn)營(yíng)商在資費(fèi)入門價(jià)格和結(jié)構(gòu)、檔次上保持了高度的一致性。
從網(wǎng)絡(luò)共建共享，到資費(fèi)套餐高度一致，和諧的5G時(shí)代或許正在到來。
關(guān)注價(jià)值，而不是價(jià)格，理應(yīng)成為5G的商業(yè)常識(shí)。
之于運(yùn)營(yíng)商，需要關(guān)注為市場(chǎng)和用戶帶來的價(jià)值增量，同時(shí)也要關(guān)注在價(jià)值創(chuàng)造過程中，作為企業(yè)屬性部分的角色，強(qiáng)化企業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)。
之于用戶，需要關(guān)注5G的價(jià)值，表現(xiàn)在對(duì)自身生活、工作的體驗(yàn)的變化，并承擔(dān)與所獲得價(jià)值相匹配的成本。
之于行業(yè)管理部門，需要關(guān)注5G的長(zhǎng)期可持續(xù)性和整個(gè)信息通信產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值結(jié)構(gòu)及價(jià)值分配。
5G整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，都回歸常識(shí)和理性，回歸商業(yè)常態(tài)，是5G可持續(xù)的必然要求。
5G整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，都回歸常識(shí)和理性，回歸商業(yè)常態(tài)，是5G可持續(xù)的必然要求。
