6月5日，聯(lián)想手機發(fā)布會，一氣發(fā)了5款產(chǎn)品，令人印象深刻的是價格激進。
聯(lián)想Z5 1299元起，是大屏占比，6GB運行內(nèi)存，3300mAh電池，價格遠低于想象。而K5 Note是5.99寸大屏手機，價格只有799元起，A5的價格更是低到599元起，聯(lián)想Watch X的價格是299元。這樣的價格在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛議論，很多人會覺得這是一個好的切入點嗎？
以我的看法，我覺得聯(lián)想走了一條正確的軌道。
我是誰？我為什么要來？我能做什么？這樣的問題很簡單，但是要回答好并不容易。
聯(lián)想手機到了今天其實應(yīng)該回答這樣的問題。我們都知道，在中國國產(chǎn)手機發(fā)展過程中，聯(lián)想是一個起步不晚，發(fā)展不俗的企業(yè)，中華酷聯(lián)的時代，聯(lián)想曾經(jīng)一度稱霸天下，是國產(chǎn)手機的老大，同時又收購了摩托羅拉，這個全世界手機業(yè)的鼻祖，在知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)積累上也有可圈可點之處，這個意義上，聯(lián)想自認為是國產(chǎn)手機一支勁軍，這個并不為過。
但是，近幾年來，中國面臨了智能手機的新一輪消費升級，用戶對于智能手機的品質(zhì)、渠道、價格都發(fā)生了較大的變化，在這個過程，中華酷聯(lián)的大部分都面臨了一些問題，聯(lián)想手機在中國市場也面臨了較大發(fā)展困難。
幾年時間，中國手機市場已經(jīng)出現(xiàn)了較大格局改變，目前華為、oppo、vivo、小米幾家風(fēng)頭正勁，旗幟機早已經(jīng)開始向中高端進發(fā)，價格定至5千元，甚至更高。
面對這樣一個格局，聯(lián)想怎么看自己是一個大問題，還從當(dāng)初的國產(chǎn)手機老大的感覺看，我也要和這些企業(yè)拼旗艦機，也要做高價產(chǎn)品，這是一個思路，但是這樣的思路下，必須在各個方面和已經(jīng)取得了較大市場優(yōu)勢的這些企業(yè)做正面碰撞，在資金、研發(fā)、渠道、營銷上做更多投入，這具有巨大的風(fēng)險。
另一個思路，就是認清自己目前的情況，看清自己目前的位置，放下身段，找到自己最優(yōu)勢的切入點。其實無論是對一個人，還是對一個企業(yè)，真正能放下身段，這是一件比登天還難的事。
聯(lián)想有哪些長處和能力：
1
在中國市場尤其是中國的三四線城市市場有廣泛的品牌影響力。今天在輿論上，聯(lián)想是面臨了一些困難與問題，但是這些網(wǎng)絡(luò)上的輿論，影響的不過是網(wǎng)絡(luò)上人群，而在社會上，聯(lián)想?yún)s有長期積累起的品牌影響力。越是三四線城市，越是這樣。因為對于很多三四線城市民眾來說，平生的第一部電腦就是聯(lián)想，對于聯(lián)想的認知和感情，是非常強的。這也是前幾年聯(lián)想做手機時，能作到國產(chǎn)手機第一的原因。
近幾年，聯(lián)想沒有趕上消費轉(zhuǎn)型的這次機會，失去了一部市場機會，但是聯(lián)想在廣大中國，尤其是三四線城市的品牌形象還在，這是聯(lián)想手機可以重起的一個立足點。
2
聯(lián)想長期以來建立起的渠道和服務(wù)能力。通過PC的發(fā)展，聯(lián)想在全國范圍內(nèi)建立了上萬家自營、合作銷售點以及售后服務(wù)體系，觸及到中國每一個角落，在很多縣城也有自己的銷售店。這是聯(lián)想手機再起的一個重要支撐。
看清了自己的長處，聯(lián)想要解決的是，用什么產(chǎn)品和價格策略給消費者提供他們需要的產(chǎn)品。
聯(lián)想的品牌、渠道遍及全中國，在大城市和幾家已經(jīng)較為強大的企業(yè)相比，正面碰撞可能不太容易處于有利位置，但是在三四線城市還是可以一拼，至少品牌影響并不輸于其它企業(yè)。
在三四線城市，品牌形象并不輸于對手的情況，最正確的切入點就是高配置、低價格，雖然今天中國已經(jīng)開始消費升級，智能手機市場定價也逐漸走高，但是，價格便宜永遠是一部分用戶最關(guān)注的點，不在大城市拼陣地戰(zhàn)，通過農(nóng)村包括城市，在三四線城市重新?lián)尰厥袌龇蓊~，這個策略變得越來越清晰，這就是用超便宜的價格，來沖擊市場的核心原因。
對于一般普通用戶選擇產(chǎn)品，說起來說去最為核心的，無非是價格、功能、品牌，在品牌、功能并不輸于人的情況下，低價格永遠會有吸引力。
新國民手機，這個概念開始傳播時，可能很多人還不那么理解，其實它的本質(zhì)就是做我們最基層的消費者需要的，低價格、全功能、高配置手機，去爭取最普通的國民市場。
聯(lián)想能放下架子，找到這種感覺，我覺得是非常不容易的，架子可能是有些人永遠放不下的，何況這還是一個有幾千億收入，全球知名的大企業(yè)。
這樣一個國民手機策略，我相信會取得這樣幾個效果：1，盡快的搶占市場份額，找回自信�，F(xiàn)在聯(lián)想在正面對的不是華為、蘋果，而是三四線城市的那些品牌，金立、魅族、小辣椒等，在品牌上，聯(lián)想不但是可以面對，而且應(yīng)該擁有一定的優(yōu)勢。在這種情況下，產(chǎn)品配置不錯，價格又低，這就有可能較快拉升聯(lián)想的市場份額。這個份額對于聯(lián)想排名與品牌形象又有較大的正面影響。2，形成收入與現(xiàn)金流。聯(lián)想未必是缺現(xiàn)金，但是對于聯(lián)想手機，在中國市場，可以虧損，但是不能沒有收入與現(xiàn)金流，一個企業(yè)，如果永遠是低收入，現(xiàn)金流很差，就很難有信心進一步發(fā)展。市場份額的拉升，自然也會形成收入與現(xiàn)金。3，加強渠道的聯(lián)系。一個生產(chǎn)企業(yè)，如果長期沒有產(chǎn)品，就會漸漸失去渠道。低價格、能夠放量的產(chǎn)品，即使利潤不高，但是可以形成人氣，也會帶來收入，這個過程能夠較好的維護好渠道關(guān)系，為下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。
我一直認為，聯(lián)想做一個高端機不難，因為它旗下有摩托羅拉，有這種基因，也喜歡這種感覺，但是能看清自己現(xiàn)在的位置，重上井岡山，又去打游擊，這有點難。
中國智能手機一年5億左右市場，主導(dǎo)廠商華為、oppo、vivo、小米、蘋果、三星約占3.8億部，其它廠商還有1.2億部的市場機會，聯(lián)想避開鋒芒，爭取2000-3000萬部的市場機會，雖然和昔日機比，還有差距，但是這是重新找回自我的開始，這就有一個延安根據(jù)地了，下面才能有機會看更大的市場和更好的機會。
我相信，這次新手機的發(fā)布，不僅是幾款產(chǎn)品它本身如何，而是聯(lián)想手機一次戰(zhàn)略性的調(diào)整，放下身段，重新認識自己，再次上井岡山，這就是新國民手機的價值和意義。
