近日，中國(guó)電信召開(kāi)了主題為“晨意無(wú)限”的中國(guó)首張明星定制互聯(lián)網(wǎng)卡發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，李晨別出心裁地化身產(chǎn)品經(jīng)理，向粉絲介紹“大黑�？ā钡奶撞鸵约胺劢z專屬的各種福利，引發(fā)粉絲尖叫連連。此舉開(kāi)啟了中國(guó)電信“娛樂(lè)營(yíng)銷”的新時(shí)代。
中國(guó)電信“娛樂(lè)營(yíng)銷”是順應(yīng)多元化消費(fèi)時(shí)代的必然趨勢(shì)。2G時(shí)代，手機(jī)的功能基本上就是打電話、發(fā)短信。隨著4G的普及和即將到來(lái)的5G時(shí)代，手機(jī)的功能早已集視頻、瀏覽新聞、玩游戲、直播、交友、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上娛樂(lè)為一體的綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。手機(jī)成了人們生活?yuàn)蕵?lè)不可缺少的重要載體，成了我們這個(gè)多元代消費(fèi)時(shí)代的重要組成部分。在消費(fèi)多元代時(shí)代，消費(fèi)者更加注重的是個(gè)性化消費(fèi)，追求的是精神和品質(zhì)的享受。娛樂(lè)營(yíng)銷借助娛樂(lè)的元素或形式與整合營(yíng)銷的精神和規(guī)則結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者在娛樂(lè)的體驗(yàn)中與產(chǎn)品建立情感的聯(lián)系和溝通，感化消費(fèi)者情感、感動(dòng)消費(fèi)者的心靈，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，建立忠誠(chéng)客戶群體的目的。
中國(guó)電信正是借助于這一營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，讓明星與消費(fèi)者零距離接觸，通過(guò)互動(dòng)和消費(fèi)者參與的方式讓消費(fèi)者參與到營(yíng)銷活動(dòng)中。使消費(fèi)者在娛樂(lè)中實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)為主動(dòng)消費(fèi)，由被動(dòng)接收的消費(fèi)行為，轉(zhuǎn)為主動(dòng)接受的消費(fèi)行為，變介紹我買為我要買，我高興買。這是中國(guó)電信順應(yīng)時(shí)代潮流緊跟時(shí)代步伐的一大亮點(diǎn)和營(yíng)銷創(chuàng)新。
中國(guó)電信“娛樂(lè)營(yíng)銷”是給予消費(fèi)者更多的實(shí)惠。快樂(lè)不一定是花錢買的，但花了錢就是要買到快樂(lè)。再好的娛樂(lè)營(yíng)銷也只是一種促銷手段，廣大消費(fèi)者在意的還是商家能給自己帶來(lái)多少實(shí)惠。此次中國(guó)電信推出的“大黑牛卡”每張只需99元，就可以享受全國(guó)流量不限量的套餐福利，相比之前的套餐又有了進(jìn)一步的優(yōu)惠。如今年輕人網(wǎng)上沖浪怕的就是流量不足，中國(guó)電信一直以來(lái)在流量上的慷慨真是直擊廣大消費(fèi)者的痛點(diǎn)。首批發(fā)售的“大黑牛
卡”針對(duì)優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、網(wǎng)易云音樂(lè)、荒野行動(dòng)等應(yīng)用定向免流，真正的實(shí)惠看得見(jiàn)。而且中國(guó)電信特別為粉絲們送上了專屬權(quán)益，“大黑牛卡”配置了199專屬號(hào)段，加李晨生日1124號(hào)段，年份2018、2019號(hào)段等。還送出了特別靚號(hào)作為現(xiàn)場(chǎng)福利，現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)粉絲，由李晨本人現(xiàn)場(chǎng)簽贈(zèng)，獲得這份幸運(yùn)的粉絲成為“大黑�？ā钡氖孜环劢z用戶，這獨(dú)一無(wú)二的福利令現(xiàn)場(chǎng)粉絲激動(dòng)不已。這些實(shí)實(shí)在在的饋贈(zèng)，才是廣大消費(fèi)者對(duì)電信產(chǎn)品爽快掏錢的原動(dòng)力。
中國(guó)電信“娛樂(lè)營(yíng)銷”的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)互惠共贏。此次中國(guó)電信聯(lián)手李晨，就是要借助李晨在粉絲中的影響力達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)。重點(diǎn)是要抓住粉絲們的娛樂(lè)消費(fèi)心里，以“大黑�？ā蓖茝V為契機(jī)，整合優(yōu)質(zhì)資源，為不同層次需求的消費(fèi)者量身定制流量套餐，通過(guò)流量賣點(diǎn)撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，并和廣大粉絲群體建立起牢固的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)電信在品牌營(yíng)銷上的戰(zhàn)略布局。對(duì)李晨而言與中國(guó)電信合作能更精準(zhǔn)便捷的觸達(dá)粉絲群體，通過(guò)“大黑牛卡”極大地穩(wěn)固，拓展了粉絲基礎(chǔ)，為演藝事業(yè)更上一層樓積累了旺盛的人氣。對(duì)廣大李粉們來(lái)說(shuō)能和偶像短矩離接觸，對(duì)偶像的感知也更真實(shí)。更何況現(xiàn)在的年輕善于接受新技術(shù)，新知識(shí)，新事物，他們玩的就是“新鮮”，喜歡的是“鬼畜”，追星更是他們的“心頭好”何樂(lè)不為呢。所以說(shuō)一張“大黑牛卡”帶來(lái)的是運(yùn)營(yíng)商、明星、粉絲的多方共贏。
