文/鄰章
對(duì)于中小智能手機(jī)廠商而言，這是一個(gè)艱難的時(shí)代。
在強(qiáng)者愈強(qiáng)的當(dāng)前現(xiàn)實(shí)下，中小智能手機(jī)廠商的未來(lái)前景顯得愈發(fā)的不樂觀。從多個(gè)方面因素來(lái)看，在當(dāng)下市場(chǎng)格局下，中小智能手機(jī)廠商想要翻盤做大做強(qiáng)，已是機(jī)會(huì)渺茫，對(duì)于中小智能手機(jī)廠商而言，與其去想著有朝一日翻盤成為巨頭，還不如好好考慮一下，究竟該如何活下去。
為什么說中小智能手機(jī)廠商已幾無(wú)翻盤機(jī)會(huì)，我們從以下五個(gè)方面來(lái)看。
一、消費(fèi)選擇趨勢(shì)進(jìn)一步集中，智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)贏家通吃局面
進(jìn)入淘汰賽階段的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)開始展現(xiàn)出贏家通吃局面，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)品牌選擇集中化趨勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)。
從IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)量來(lái)看，2017年第一季度，全球前五強(qiáng)智能手機(jī)品牌市場(chǎng)份額占比從2016年第一季度的57.8%增長(zhǎng)到了60.1%，頭部品牌正獲得消費(fèi)者的更多青睞。
而中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)選擇集中化趨勢(shì)顯得更為明顯。同樣以IDC數(shù)據(jù)為例，2017年第一季度，中國(guó)市場(chǎng)，前五大智能手機(jī)廠商——華為、OPPO、vivo、蘋果和小米已經(jīng)占據(jù)了超過70%的市場(chǎng)份額，可以說國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)幾乎已是大局已定。而對(duì)比2016年第一季度，中國(guó)市場(chǎng)前五大智能手機(jī)廠商的累計(jì)市場(chǎng)份額則為67%，一年之間五大智能手機(jī)廠商的整體市場(chǎng)份額提升4%，這可是一個(gè)不小的進(jìn)步。
二、體量?jī)?yōu)勢(shì)決定供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)優(yōu)勢(shì)
雖然當(dāng)下的集成化解決方案較之以往更為成熟，是得智能手機(jī)市場(chǎng)的入場(chǎng)門檻變得更低。但智能手機(jī)并非無(wú)本之木，要打造一部智能手機(jī)離不開“屏幕、處理器、內(nèi)存、閃存、攝像頭、指紋識(shí)別模塊”這些核心基礎(chǔ)元器件。但如今我們看到的是，這些元器件的優(yōu)秀供應(yīng)商開始變得更為集中化，進(jìn)入巨頭掌控時(shí)代，而這也是得廠商之間對(duì)于核心元器件的供應(yīng)鏈爭(zhēng)奪變得更為激烈，甚至可以說，智能手廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)已經(jīng)演變?yōu)榱艘粓?chǎng)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有更為穩(wěn)健的供應(yīng)鏈體系，誰(shuí)能夠更早的拿到核心元器件，誰(shuí)就能夠擁有更強(qiáng)的供貨能力，滿足消費(fèi)者的現(xiàn)貨需求，搶占更多的市場(chǎng)份額。
但對(duì)于小廠商而言，卻是難獲優(yōu)勢(shì)。核心原因在于，上游供應(yīng)鏈對(duì)于核心元器件的配比，十分看重的是廠商的體量因素。坦白來(lái)說，體量大的廠商，能夠?yàn)樵骷䦶S商帶來(lái)更大的營(yíng)收利潤(rùn)，使得他們?cè)诠⿷?yīng)鏈上能夠占據(jù)更大的話語(yǔ)權(quán)，甚至能夠在核心元器件上或得廠商的額外支持，進(jìn)而擁有一定時(shí)間的獨(dú)占期，諸如我們看到。三星在近幾年對(duì)于驍龍8系列處理器，就擁有一定時(shí)間的獨(dú)占期，而國(guó)內(nèi)，據(jù)稱OPPO在即將發(fā)布的R11上，也將搭載高通最新的驍龍660處理器，并且將擁有獨(dú)占期。
而另一方面，對(duì)于一些稀缺元器件，供應(yīng)商甚至?xí)_出提前預(yù)付定金的條件，但對(duì)于動(dòng)輒數(shù)億的預(yù)付金，小廠商顯然玩不起。甚至是大廠商也不敢輕易去參與這種游戲。
所以在體量與資金的雙重劣勢(shì)下，諸多小廠商有時(shí)候卻甚至是拿不到最新的核心元器件，乃至在許多時(shí)候只能夠使用大廠留下的邊角料。而與元器件同理對(duì)應(yīng)的還有代工廠的生產(chǎn)產(chǎn)能配給。
三、充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一場(chǎng)資源經(jīng)濟(jì)比拼戰(zhàn)
智能手機(jī)市場(chǎng)正在進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤甚。我們看到，各家都在相互學(xué)習(xí)模仿對(duì)方的市場(chǎng)打法，試圖走別人的路，讓別人無(wú)路可走，這使得智能手機(jī)市場(chǎng)的獲客成本變得更高，競(jìng)爭(zhēng)難度變得更大。在這樣的現(xiàn)實(shí)下，智能手機(jī)市場(chǎng)正在演變?yōu)橘Y源經(jīng)濟(jì)的比拼戰(zhàn)，誰(shuí)能夠擁有更多的資源廣度與深度，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)上獲取更大的市場(chǎng)份額。而在這里，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)依舊是大廠商們相對(duì)于小廠商而言，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
以屬于重資本模式的線下渠道建設(shè)而言，根深葉茂的華為能夠依靠其資金優(yōu)勢(shì)，推出千縣計(jì)劃，猛鋪線下渠道，試圖挑戰(zhàn)OV，但是對(duì)于小廠商而言，對(duì)于重資本的線下渠道建設(shè)，卻只能是淺嘗輒止，僅僅是線下渠道的店面裝修、人員培訓(xùn)、銷售薪資、房屋租賃、水電等各項(xiàng)費(fèi)用疊加起來(lái)，都是費(fèi)用不菲，難以支撐，而導(dǎo)致的后果自然難以取得出貨量的高企。
四、研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)
智能手機(jī)從剛需增量型市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳剖酱媪渴袌?chǎng)，而這也讓廠商要取得成績(jī)變得更為困難，需要進(jìn)一步的依靠滿足消費(fèi)者核心需求的產(chǎn)品創(chuàng)新能力來(lái)取得市場(chǎng)增量。但產(chǎn)品的創(chuàng)新，需要的是不斷的研發(fā)投入、是資本的支撐。但是從資金資源供給與人才聚集度來(lái)衡量，相對(duì)于大廠而言，小廠商很顯然也是難以抗?fàn)帯６鴽]錢沒人沒投入，想要產(chǎn)出技術(shù)。占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，自然是不可能實(shí)現(xiàn)的任務(wù)。
五、消費(fèi)認(rèn)知層面
從現(xiàn)實(shí)來(lái)說，我們的購(gòu)買決策受到諸多因素的影響，品牌認(rèn)知、價(jià)格、功能等等，但是價(jià)格功能之外，在消費(fèi)市場(chǎng)上所展現(xiàn)出來(lái)的另一現(xiàn)實(shí)則是：頭部品牌更能夠或得我們的青睞。只需要更少的推廣投入，就能夠被消費(fèi)者所接受。
為什么我們更為傾向于選擇頭部知名品牌，而非小眾品牌。原因在于我們天生的風(fēng)險(xiǎn)偏好抉擇。選擇小眾品牌，則意味著，需要面臨更大的決策風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)刻會(huì)想著這一品牌會(huì)不會(huì)在某一天就成為了1%。當(dāng)然這并不是說小眾品牌不好，而是由于我們的傾向于低風(fēng)險(xiǎn)的決策方式所導(dǎo)致，在低風(fēng)險(xiǎn)的決策傾向的慣性引導(dǎo)下，我們更傾向于選擇被大眾所接受的東西。
寫在最后：
從上述種種現(xiàn)實(shí)來(lái)看，等待小廠商的，并沒有絕地逆襲的翻盤希望，而是巨頭的緩慢吞噬。雖然他們可能在個(gè)性化市場(chǎng)上分得一杯羹，諸如錘子、一加、美圖這幾個(gè)品牌，通過標(biāo)簽化的品牌認(rèn)知，在市場(chǎng)上擁有了一小部分堅(jiān)實(shí)受眾，可以小而美的活下去，但想要獲得更大的市場(chǎng)份額，甚至想要翻盤干翻當(dāng)下巨頭，在我看來(lái)，是已無(wú)機(jī)會(huì)。除非巨頭犯下致命的戰(zhàn)略性失誤，但這種幾率，能有多大？
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