編者按
他在20世紀(jì)90年代初期就做破解網(wǎng)站，個(gè)人站長(zhǎng)圈內(nèi)無(wú)人不知，是國(guó)內(nèi)第一批玩域名的IT人。他掌握著中國(guó)70%〜80%的站長(zhǎng)資源，與蔡文勝、戴志康、吳欣鴻、華軍、李明順等草根站長(zhǎng)都是好基友，但他卻最終成為站長(zhǎng)圈的“逃兵”。2004年，機(jī)緣巧合他進(jìn)入IDC領(lǐng)域并一氣做了下去;2007年,因?yàn)閷?duì)國(guó)內(nèi)IT資源的深入了解及成熟運(yùn)營(yíng)，成為中國(guó)第一批云計(jì)算領(lǐng)域的探路者。后來(lái)公司轉(zhuǎn)型，他再次創(chuàng)業(yè)，于2012年創(chuàng)辦的華云數(shù)據(jù)帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的變革。他就是不愿接受家族生意的華云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人許廣彬。
口述|華云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人許廣彬 整理 | 劉巖
堅(jiān)持走出去創(chuàng)業(yè)
我畢業(yè)于西安工程學(xué)院，學(xué)的是熱能工程，屬于典型的動(dòng)手強(qiáng)于動(dòng)口的工科男。1997年在校期間連拼帶湊，再?gòu)募依矧_點(diǎn)兒生活費(fèi)，買(mǎi)了個(gè)電腦，搞個(gè)“小貓”撥號(hào)，和幾個(gè)同學(xué)開(kāi)始憑著興趣玩起互聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)月交了網(wǎng)費(fèi)之后，哥兒幾個(gè)到處蹭吃蹭喝。那個(gè)時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)在完全不同，比較粗糙，對(duì)技術(shù)的要求相對(duì)現(xiàn)在要高一些，我當(dāng)年堆代碼的手藝要比現(xiàn)在強(qiáng)多了。
后來(lái)因?yàn)閭�(gè)人愛(ài)好，我集結(jié)了國(guó)內(nèi)幾乎全部破解高手一起做了個(gè)破解網(wǎng)站，開(kāi)始想低調(diào)點(diǎn)，取名為“贏征天下”，域名是winzhen.com。后來(lái)好朋友送我一個(gè)域名yingzheng.com，于是更名為“贏政天下”，口號(hào)就是“人人為我，我為人人”，大家有種惺惺相惜的默契和大公無(wú)私的良好信任，用現(xiàn)在的話說(shuō)叫良心論壇。那個(gè)時(shí)候在中關(guān)村賣(mài)的盜版碟上面都標(biāo)有“贏政出品必屬精品”幾個(gè)字，因?yàn)椴淮蜈A政LOGO的盜版盤(pán)不好賣(mài)。盡管當(dāng)時(shí)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的盜版銷(xiāo)量很驚人，但我們不靠這個(gè)賺錢(qián)，一分錢(qián)都沒(méi)收，所以很多被盜版的軟件商也沒(méi)法找贏政天下的麻煩。
畢業(yè)后，根據(jù)專(zhuān)業(yè)我被分配到兵工部下屬的國(guó)企鍋爐廠，在車(chē)間燒鍋爐，算是鐵飯碗。結(jié)果幾個(gè)月之后就光榮下崗了。
1998年3月30號(hào)，戶口遷回原籍拿到新身份證之后，我就想出去自己闖蕩，但父母非常希望我能子承父業(yè)留在家里人身邊。其間經(jīng)過(guò)還是挺激烈的，最后的結(jié)果是我頂著巨大的壓力跑出去獨(dú)立創(chuàng)業(yè)了。
站長(zhǎng)江湖
離家之后，我就想干互聯(lián)網(wǎng)，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知很朦朧，那時(shí)也沒(méi)有什么可以參考的商業(yè)模式或完善的產(chǎn)品�？诖锎е鴰浊K錢(qián)，就開(kāi)始了尋找之路。最開(kāi)始去的北京，但混得不怎么樣，趕上大學(xué)生不包分配，感覺(jué)滿街都是年輕人在競(jìng)爭(zhēng)。和同學(xué)商量后，我來(lái)到中國(guó)5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)中唯一還存在巨大發(fā)展空間的特區(qū)——廈門(mén)。那是1998年，我的第一份工作是為企業(yè)申請(qǐng)域名，做網(wǎng)站，搞企業(yè)郵箱。盡管現(xiàn)在大家很清楚這就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但15年前和企業(yè)談這些，別人都認(rèn)為我是大忽悠、大騙子。
最難的時(shí)候我曾經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月一天只吃一頓飯，但就是撐著一口氣不對(duì)家里說(shuō)。當(dāng)時(shí)別人都8點(diǎn)起床，我6點(diǎn)就起來(lái)，拿個(gè)不銹鋼暖水瓶熨燙衣服，燙得平平整整地再出門(mén)。因?yàn)槲业墓ぷ飨Ｍ蛻裟艿谝粫r(shí)間對(duì)我有個(gè)好印象，我很渴望成功，很認(rèn)真地一點(diǎn)點(diǎn)積累。
我玩過(guò)域名，對(duì)站長(zhǎng)圈子很熟。比如，58同城的姚勁波，還有美圖秀秀的創(chuàng)始人吳欣鴻，當(dāng)時(shí)吳欣鴻還不叫這個(gè)名兒。我們玩域名都比蔡文勝還早些。蔡文勝第一次玩兒域名應(yīng)該是1999年，他后來(lái)一直鉆研，成了我們之中在域名領(lǐng)域最有成就的。
我和蔡文勝認(rèn)識(shí)十幾年了。2000年，他請(qǐng)我?guī)兔?yōu)化域名注冊(cè)。2003年時(shí)，我做著贏政天下，蔡文勝做265，也經(jīng)常給他干干各種大大小小的活兒。當(dāng)時(shí)也不談錢(qián)，因?yàn)橼A政天下就是一個(gè)有點(diǎn)江湖氣的憑興趣和人際關(guān)系運(yùn)營(yíng)的個(gè)人論壇，幫著用戶優(yōu)化都成習(xí)慣了。
有一天深更半夜，蔡文勝給我打電話，問(wèn)是否有辦法讓265的安裝量和首頁(yè)設(shè)置量一月內(nèi)上升500萬(wàn)。我說(shuō)這不好搞。但是后來(lái)，我看到有人可以搞得定，那就是周鴻祎。當(dāng)時(shí)的周鴻祎還沒(méi)做3721，在做社區(qū)聚合的模式，叫奇虎社區(qū)，整天和大旗網(wǎng)對(duì)著干。他投戴志康有一個(gè)原因就是他搞了奇虎社區(qū)。盡管名字都叫奇虎，但和后來(lái)奇虎的業(yè)務(wù)完全是兩碼事兒。
蔡文勝來(lái)廈門(mén)的第一個(gè)員工是張立，也就是今天欣欣旅游的創(chuàng)始人。蔡文勝就是那種老大哥的心態(tài)。那時(shí)候廈門(mén)很小，最早吳欣鴻不在廈門(mén)，在老家泉州開(kāi)了家企業(yè)建站公司，后來(lái)看到廈門(mén)發(fā)展機(jī)會(huì)更大，就過(guò)來(lái)搞了520.com社交網(wǎng)站，比FaceBook還早一兩年。本來(lái)網(wǎng)站可以搞好，但后來(lái)遇到一些問(wèn)題，就給關(guān)掉了。然后蔡文勝就喊他一起來(lái)幫忙，之后吳欣鴻又搞了美圖秀秀，現(xiàn)在已經(jīng)紅透半邊天了。
當(dāng)時(shí)還有阿飛(《神仙道》創(chuàng)始人姚劍軍，先后創(chuàng)辦站長(zhǎng)之家、CNZZ數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、光環(huán)游戲)，以前完全不是企業(yè)家狀態(tài)，最早他就想搞源代碼下載。但我很欣賞阿飛身上的一些特質(zhì)，就介紹他和蔡文勝認(rèn)識(shí)。阿飛創(chuàng)辦了#，后來(lái)蔡文勝成為董事長(zhǎng)。蔡文勝拿#域名加7位數(shù)現(xiàn)金，換了阿飛一些股份。后來(lái)阿飛又搞光環(huán)游戲，蔡文勝又成為除阿飛以外的大股東。
我和戴志康也是非常好的朋友，他讀大學(xué)時(shí)我們就認(rèn)識(shí)。戴志康畢業(yè)后創(chuàng)辦康盛創(chuàng)想，拿了周鴻祎的投資，一步一步把公司做起來(lái)。我們中間也一直保持聯(lián)系。我是他的客戶，我又給他介紹了很多客戶。2007年，我因?yàn)閯?chuàng)立世紀(jì)互聯(lián)的云計(jì)算公司到了北京，經(jīng)常跟戴志康一起打羽毛球，和朋友們一塊吃吃飯、喝喝酒、聊聊天，關(guān)系更加融洽。
總之，在廈門(mén)做互聯(lián)網(wǎng)的人我基本都熟，除非他剛進(jìn)來(lái)一年或者半年。當(dāng)時(shí)在廈門(mén)互聯(lián)網(wǎng)圈，大家的小日子過(guò)得都不錯(cuò)，雖然我的贏政天下搞破解不賺錢(qián)，但是廣告費(fèi)還挺多。hao123創(chuàng)始人李興平確實(shí)是流量高手，4399也是他的。那個(gè)時(shí)候4399搞一個(gè)小游戲，沒(méi)人玩、沒(méi)人弄，后來(lái)蔡文勝覺(jué)得好玩慢慢搞起來(lái)。
其實(shí)，在2000年前后，大家玩互聯(lián)網(wǎng)不像現(xiàn)在就想著賺錢(qián)。那時(shí)候的風(fēng)氣就是大家組成一個(gè)圈子，像一個(gè)大家庭，在一起非常親。你做一個(gè)�！恋臇|西，我覺(jué)得你就是牛人。大家在一起探討的不是生意，更多是互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，談你的論壇應(yīng)該怎么發(fā)展，我的贏政天下未來(lái)怎么走，有種很純粹的革命友情。
逃離站長(zhǎng)圈，甘當(dāng)“包租公”
我算是站長(zhǎng)圈的逃兵，最終不做贏政天下了。其實(shí)剛到廈門(mén)的一段時(shí)間靠贏政天下的廣告點(diǎn)擊費(fèi)經(jīng)營(yíng)起小團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月輕輕松松就能有幾萬(wàn)塊的純收入。但慢慢網(wǎng)站流量太大，免費(fèi)托管服務(wù)器的地方不能負(fù)擔(dān)了，我就自己搞個(gè)ADSL撥號(hào)。后來(lái)，網(wǎng)站關(guān)掉幾個(gè)月，廣告收入切斷，我就不得不開(kāi)始積極尋求新的業(yè)務(wù)方向。因?yàn)楫吘故潜I版，對(duì)軟件商沒(méi)好處，國(guó)內(nèi)的大環(huán)境也越來(lái)越成熟，最終就徹底不做了。但依然參加蔡文勝每年一屆的站長(zhǎng)大會(huì)。
第一次創(chuàng)業(yè)是跟朋友合伙，那是2000年，做域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)等很基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，算是第一次涉入IDC領(lǐng)域。2003年選擇離開(kāi)，獨(dú)立創(chuàng)辦藍(lán)芒。當(dāng)時(shí)的初衷并不是打算做IDC，而是只做軟件。我們團(tuán)隊(duì)還開(kāi)發(fā)了一個(gè)軟件，叫域名虛擬主機(jī)管理系統(tǒng)，幫別人管理域名和服務(wù)器，是中國(guó)第一個(gè)服務(wù)器管理軟件。當(dāng)時(shí)在中國(guó)做IDC生意的有五六百家，有一半以上都買(mǎi)我的軟件。后來(lái)大家都說(shuō)，軟件用你的，能不能連服務(wù)器等IDC服務(wù)都幫我搞了?反正這事兒我也在行，有生意就做唄，就這樣直接進(jìn)入了IDC領(lǐng)域。
當(dāng)時(shí)的第一單大客戶是日本的一家電子游戲公司世嘉。他們帶了1.5億美金到中國(guó)搞游戲，辦公地點(diǎn)選在上海的南京西路。我給世嘉在汕頭開(kāi)了100多臺(tái)服務(wù)器，他才用了5臺(tái)，每個(gè)月給我交錢(qián)。那時(shí)候沒(méi)有云計(jì)算的概念和技術(shù)，也只能眼睜睜地看著他這么浪費(fèi)，當(dāng)然同時(shí)確實(shí)給我?guī)?lái)了固定的良好收益。慢慢的，盛大、優(yōu)酷等一堆優(yōu)質(zhì)企業(yè)都來(lái)找我托管服務(wù)器，到2006年時(shí)藍(lán)芒已經(jīng)可以算是TOP的民營(yíng)IDC了，知名度和口碑在那兒擺著呢。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司挨個(gè)數(shù)，從百度、新浪、搜狐，再到搜狐暢游、樂(lè)視等綜合類(lèi)型網(wǎng)站，還有一些垂直網(wǎng)站，都是我的客戶。中國(guó)幾個(gè)神級(jí)的站長(zhǎng)，從一開(kāi)始就是我的客戶。第一個(gè)是戴志康，現(xiàn)在無(wú)疑已經(jīng)是領(lǐng)袖級(jí)人物了，他大學(xué)時(shí)創(chuàng)業(yè)用的服務(wù)器都是我的。阿飛的第一臺(tái)服務(wù)器也是我無(wú)償提供的。265和z.com、51.com、客齊集(現(xiàn)在叫百姓網(wǎng))的服務(wù)器、內(nèi)容分發(fā)也全在我那里。
圈子里沉淀出來(lái)很多鐵哥們，其實(shí)大家不單純是生意往來(lái)。比如，阿飛、吳欣鴻、華軍、戴志康、李明順等，在那個(gè)年代我能夠想起來(lái)的人，大家關(guān)系都非常不錯(cuò)。還因?yàn)槲以诒澈笫翘峁┓⻊?wù)的，和他們不存在什么競(jìng)爭(zhēng)。我就給這些人做基礎(chǔ)接入方案，弄很多帶寬、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器，非常實(shí)際地為他們提供好的服務(wù)。所以大家一直很信任我。當(dāng)時(shí)中國(guó)做IDC的廠家有一半使用我的軟件，這其中的一半又使用我的IDC。
后來(lái)，世紀(jì)互聯(lián)找我們談了很久，想收購(gòu)這部分業(yè)務(wù)。我經(jīng)過(guò)考慮，最終把藍(lán)芒的IDC資產(chǎn)出售，只保留了軟件業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)的藍(lán)芒收入有上億，利潤(rùn)也不少，品牌價(jià)值比較高，而且公司處于良性快速發(fā)展時(shí)期。賣(mài)掉IDC業(yè)務(wù)，我淘到人生第一桶金，對(duì)于世紀(jì)互聯(lián)，這更是一樁無(wú)比劃算的交易。那時(shí)是2007年，我還不到30歲。
云計(jì)算領(lǐng)域深度探索
藍(lán)芒軟件團(tuán)隊(duì)是我從最早時(shí)就一手打造的，默契度和配合度相當(dāng)高，一直幫國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)主管部門(mén)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)備案系統(tǒng)、有害信息發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)等軟件。2012年，我在廈門(mén)拿到美元融資后來(lái)到無(wú)錫，成立華云數(shù)據(jù)，正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)軟件業(yè)務(wù)。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，藍(lán)芒相當(dāng)于華云數(shù)據(jù)的前身。
從2009年，我們就開(kāi)始做云計(jì)算軟件的開(kāi)發(fā)。五六年前對(duì)別人提云計(jì)算概念，別人把我當(dāng)成大忽悠。這是我這輩子第二次被人當(dāng)成大忽悠。
戴志康投資的博雅互動(dòng)就是用我的云服務(wù)。是戴志康介紹我和張偉(博雅互動(dòng)創(chuàng)始人)認(rèn)識(shí)的。網(wǎng)站一開(kāi)始上線時(shí)，戴志康也不知道開(kāi)發(fā)德州撲克到底能不能賺錢(qián)。我說(shuō)行，哥們支持你，我給你搞服務(wù)器。他就投了張偉50萬(wàn)元。我想還不如我投呢，因?yàn)楫?dāng)時(shí)戴志康好像就100萬(wàn)元的余款，還得掰成兩半花。投的博雅互動(dòng)上市了，另外一個(gè)項(xiàng)目打水漂了�，F(xiàn)在，博雅互動(dòng)還是華云數(shù)據(jù)的客戶。
再比如說(shuō)華云數(shù)據(jù)的另外一個(gè)客戶4399，和華云數(shù)據(jù)的淵源比較深。從它當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人蔡文勝，再到現(xiàn)在的負(fù)責(zé)人，大家都非常熟。合作源自信任，我們合作前不需要做太多鋪墊。只要把我們的產(chǎn)品、服務(wù)講清楚就行。游戲尤其是網(wǎng)頁(yè)游戲，開(kāi)服務(wù)器的量是非常驚人的，可能一天開(kāi)100個(gè)分區(qū)，每個(gè)分區(qū)按4臺(tái)服務(wù)器來(lái)算，按照傳統(tǒng)IDC的方法，你裝400臺(tái)服務(wù)器的操作系統(tǒng)得花多長(zhǎng)時(shí)間?我們當(dāng)年就能讓他具備5分鐘裝一個(gè)分區(qū)的能力，就是說(shuō)10分鐘開(kāi)服，不僅把應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫(kù)裝起來(lái)，還可以把各種自聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容全給你復(fù)制起來(lái)。我們的開(kāi)服速度非�？�。
站長(zhǎng)們之所以愿意把服務(wù)器放在我這里，是因?yàn)橛X(jué)得我不會(huì)坑他，不可能把50萬(wàn)元的東西賣(mài)到200萬(wàn)元。我還會(huì)幫他們考慮什么時(shí)候加什么樣的帶寬最合適，不需要一幫人幫他瞎買(mǎi)，可能買(mǎi)50G帶寬，結(jié)果只用5G。帶寬這東西，網(wǎng)管說(shuō)用多少就用多少，你自己根本說(shuō)不清楚的。
其實(shí)，我覺(jué)得站長(zhǎng)資源的累積只是合作的一個(gè)層面，光靠朋友關(guān)系不夠，更多的是要明白創(chuàng)業(yè)者的訴求。比如當(dāng)年戴志康的5d6d.com，為什么愿意放在藍(lán)芒，因?yàn)槲夷芴峁┙o戴志康意想不到的服務(wù)，讓他能夠在基礎(chǔ)設(shè)施這個(gè)專(zhuān)業(yè)方面始終需要我。
在2006年左右時(shí)，業(yè)界還沒(méi)云計(jì)算的概念，都是買(mǎi)很多服務(wù)器進(jìn)行堆疊。5d6d網(wǎng)站訪問(wèn)量特別大，每分鐘的數(shù)據(jù)庫(kù)讀寫(xiě)量特別大，磁盤(pán)IO陷入瓶頸，加上服務(wù)又有點(diǎn)亂。后來(lái)我與戴志康一起商量，不用硬盤(pán)，而是用內(nèi)存進(jìn)行讀寫(xiě)，把內(nèi)存虛擬成硬盤(pán)，這種效率就可以解決磁盤(pán)IO問(wèn)題。我又幫他重新梳理IT的架構(gòu)和系統(tǒng)，讓讀寫(xiě)速度快起來(lái)。此外，我們還幫5d6d.com頂住各種各樣的數(shù)據(jù)庫(kù)惡意攻擊。其實(shí)我們當(dāng)時(shí)的服務(wù)也是免費(fèi)的。
踏實(shí)做IT企業(yè)的服務(wù)商
現(xiàn)在，華云數(shù)據(jù)更多走代理商的渠道模式，我們做OEM，給渠道商更多的產(chǎn)品主權(quán)。中國(guó)現(xiàn)在有牌照的IDC廠商有1200多家，基本上90%以上大家都很熟。很多IDC廠商現(xiàn)在還在用我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)年首次創(chuàng)業(yè)時(shí)開(kāi)發(fā)的軟件，談合作的溝通成本很低，可能有時(shí)只需要打一個(gè)電話就用我們的軟件了。
全國(guó)各地的IDC廠商算是貿(mào)易性的公司，從運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)IDC資源，再賣(mài)給最終用戶，毛利率非常低，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以一直以來(lái)并未受到投資人青睞。華云數(shù)據(jù)想形成IDC廠商聯(lián)盟，幫助中小型IDC廠商轉(zhuǎn)型到云計(jì)算領(lǐng)域�，F(xiàn)在我們已經(jīng)是1000多家IDC廠商的代理商。未來(lái)，我們也會(huì)在開(kāi)發(fā)者方向上發(fā)力，也和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)一起成立了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)開(kāi)發(fā)者工作小組，主要為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司和應(yīng)用開(kāi)發(fā)商提供云服務(wù)。
這兩年，中國(guó)的云計(jì)算發(fā)展非常快，其實(shí)大家技術(shù)都差不多，拼的是誰(shuí)最懂用戶，懂得以怎樣的產(chǎn)品形態(tài)賣(mài)產(chǎn)品給客戶，讓云計(jì)算落地非常重要。而我其實(shí)從2000年就開(kāi)始接觸IDC，應(yīng)該是中國(guó)最早接觸云計(jì)算的一批創(chuàng)業(yè)者。云主機(jī)的名字還是我2007年起的，但當(dāng)時(shí)沒(méi)申請(qǐng)專(zhuān)利(哈哈大笑)。
玩互聯(lián)網(wǎng)，可能人家一個(gè)月的利潤(rùn)就幾千萬(wàn)元、上億元。有人問(wèn)，為什么我不做互聯(lián)網(wǎng)，反而做基礎(chǔ)設(shè)施。我覺(jué)得我沒(méi)有戴志康、吳欣鴻、姚劍軍這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者聰明。我就想著怎么把這些人照顧好、服務(wù)好�？赡芎芏嗳丝赐婊ヂ�(lián)網(wǎng)的人挺苦逼，但他們覺(jué)得是一種樂(lè)趣。有時(shí)候想想，我覺(jué)得其實(shí)自己也挺苦逼。至少做互聯(lián)網(wǎng)的能在節(jié)假日休息一下，但我們不行，得24小時(shí)盯著他們的服務(wù)器，不能宕機(jī)，要保證他們業(yè)務(wù)的連續(xù)性。
但毋庸置疑的是，我們的市場(chǎng)空間非常大。中國(guó)從1997年有IDC開(kāi)始，業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。IDC業(yè)務(wù)最有可能顛覆的就是云計(jì)算，這個(gè)在美國(guó)已經(jīng)被證實(shí)。Rackspace公司就是很好的案例。我們現(xiàn)在從業(yè)務(wù)規(guī)模到客戶規(guī)模，發(fā)展都非常快。到2014年年底，我們的客戶數(shù)量應(yīng)該有20萬(wàn)，2015年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到50萬(wàn)。我們還是比較有可能上市的。
