訪談時間：2010年10月
訪談嘉賓：壹人壹本首席運營官方禮勇
精彩觀點：
※ iPad上市，對中國平板電腦市場的影響還是巨大的，而本土化的應(yīng)用和精準(zhǔn)的營銷也讓中國的平板電腦企業(yè)在應(yīng)對沖擊時更加有效和成功。
※ 在未來的3-5年，中國的平板電腦將是一個持續(xù)高速發(fā)展的階段。
※ 相對于中國的平板電腦發(fā)展，我認(rèn)為應(yīng)該是更加深耕于本土化。加強基于國人習(xí)慣的操作方式，生活方式，思維方式等條件下的應(yīng)用開發(fā)，以便迎合市場的需求。
記者：iPad上市后對中國平板市場的影響是什么？
方禮勇：iPad上市，對中國平板電腦市場的影響還是巨大的。主要表現(xiàn)在幾個方面，第一，iPad通過蘋果品牌的影響力，有效的“教育”了中國消費者，將介于手機和筆記本電腦之間的移動終端產(chǎn)品在中國市場上進行了一次知識普及。第二，讓中國的平板電腦企業(yè)看到了這個空缺的藍海市場的前景和態(tài)勢。iPad在發(fā)布后的巨大銷量，說明平板電腦市場的需求還是很大的。在中國，很多消費者通過其他渠道購買，也體現(xiàn)了中國消費者對平板電腦的饑渴度還是很高的。給中國的平板電腦企業(yè)，建立了信心。第三，iPad助推了中國平板電腦市場的啟動。目前，中國的平板電腦市場尚處于起步階段，iPad的出現(xiàn)，打開了中國平板電腦的市場空間。
記者：iPad進入中國市場后對中國平板電腦的企業(yè)有多大沖擊？
方禮勇：iPad進入中國后，并沒有我們想象中的大沖擊。其在華首發(fā)的銷量亦沒有預(yù)期中的理想，這和中國人越來越趨于理性的消費心理和應(yīng)用習(xí)慣有關(guān)。以E人E本為例，我們的T1產(chǎn)品在今年1月7日正式銷售，比iPad還早推出了近3個月，前期的銷售一直是在緩慢增長中，隨著iPad的上市，我們的銷量也開始急劇上升。7月份T2上市首日，我們就接到了4萬多臺的訂單。隨著iPad正式在華發(fā)售，我們不僅沒有受到影響，反之，還帶動了我們的銷售，產(chǎn)品出現(xiàn)了脫銷的局面。這也體現(xiàn)了這個市場的空白及需求，而本土化的應(yīng)用和精準(zhǔn)的營銷也讓中國的平板電腦企業(yè)在應(yīng)對沖擊時更加有效和成功。
記者：我們看到，各大廠商也都計劃推出了自己的平板電腦，這其中有類似黑莓這樣的手機廠商，也有傳統(tǒng)的PC廠商，您怎么看待他們的？他們未來有會進入中國市場，在這種背景下，作為國內(nèi)的平板電腦企業(yè)，我們該如何解讀這個現(xiàn)象。
方禮勇：在未來的3-5年，中國的平板電腦將是一個持續(xù)高速發(fā)展的階段。目前參與平板電腦的有三類產(chǎn)品：第一種是iPad跟風(fēng)者，這些也被叫作高仿；第二種強調(diào)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，比如惠普、宏基、戴爾等；第三種專注于用戶需求和體驗。我們認(rèn)為，在2014年之前，整個平板電腦高速發(fā)展期，應(yīng)該是百花齊放，這三類產(chǎn)品在中國市場都會擁有巨大的用戶群。
記者：平板電腦未來的發(fā)展態(tài)勢將是個什么樣子？
方禮勇：未來的平板電腦發(fā)展應(yīng)該是在細(xì)分市場下的產(chǎn)物。娛樂的，商務(wù)的，兒童的，老年的……都有可能成為細(xì)分市場的主要陣地。平板電腦在發(fā)展中，將針對不同人群和用戶的使用習(xí)慣，來完善和加強自身的產(chǎn)品屬性。
相對于中國的平板電腦發(fā)展，我認(rèn)為應(yīng)該是更加深耕于本土化。加強基于國人習(xí)慣的操作方式，生活方式，思維方式等條件下的應(yīng)用開發(fā)，以便迎合市場的需求。
記者：方總，現(xiàn)在有個說法，說2010年是平板電腦的元年，壹人壹本作為中國平板電腦領(lǐng)軍企業(yè)又是如何做的？
方禮勇：2010年不是平板電腦的元年，而是平板電腦市場的元年。其實微軟的Tablet應(yīng)該算是第一代平板電腦，但并未得到成功。iPad的出現(xiàn)將平板電腦重新進行了定義，更確切的說，應(yīng)該是便攜式多媒體移動互聯(lián)網(wǎng)終端的概念，它的出現(xiàn)也掀起了類pad之流的平板電腦的熱潮。中國平板電腦的發(fā)展，在這次行業(yè)更替中，遇到了大好時機。與前幾代的被動性跟隨不同，本次平板浪潮來襲時，國內(nèi)品牌與國際品牌可以說是共同前行的。
壹人壹本作為國內(nèi)第一家推出平板電腦的企業(yè)，我們專注于高端商政人群的使用需求上。在應(yīng)對移動商務(wù)辦公方面，從商務(wù)環(huán)境中“碎片”時間的有效利用，到用戶對“高效、安全、穩(wěn)定”的商務(wù)需求，我們都做了大量深入的、細(xì)致的研究。針對這些中國式需求，我們推出了創(chuàng)新性的“MindOffice”移動辦公應(yīng)用解決方案，以原筆記手寫技術(shù)（MindMark）為核心，通過智慧記事（MindNote）、智慧郵件（MindMail）、智慧閱讀（MindBook）、智慧名片（MindCard）等商務(wù)辦公應(yīng)用軟件，有效解決了中國商政用戶在移動狀態(tài)下輸入困難、信息生產(chǎn)困難的難題。
從銷售渠道上來講，我們也與傳統(tǒng)的PC渠道不同。壹人壹本在銷售渠道上首推了IT4S店概念，其銷售網(wǎng)點主要建設(shè)在高端商場、寫字樓及大型IT賣場等地，以專賣體驗店形式為用戶提供包括產(chǎn)品銷售（Sale）、零備件銷售（Sparepart）、移動辦公解決方案（Solution）以及維修、咨詢、培訓(xùn)（Service）等4S服務(wù)，在這里也歡迎大家到我們的店里來親身體驗一下，絕對會讓你愛不釋手的。
