步入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家居零售競爭格局發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變。消費(fèi)群體變得更加年輕化，與此同時(shí)中高端群體也逐漸成為了主力消費(fèi)群體的重要組成部分。傳統(tǒng)的家居建材單品陳列銷售模式，顯然已經(jīng)很難獲得主力消費(fèi)群體的青睞。
那么線下賣場如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型突破才能重獲關(guān)注，成為了亟待解決的難題。元宵佳節(jié)至，諸事皆圓滿，在2月15日這個(gè)寓意圓滿的日子，三翼鳥&居然之家戰(zhàn)略升級合作洽談會(huì)在北京居然大廈召開。海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌與居然之家執(zhí)行總裁王寧出席，雙方圍繞“共贏場景新賽道”的主題，基于去年進(jìn)店與面積規(guī)模實(shí)現(xiàn)66%以上增長，零售實(shí)現(xiàn)69%高增的基礎(chǔ)上，2022年全面升級戰(zhàn)略合作進(jìn)入2.0階段，形成共同年度戰(zhàn)略合作目標(biāo)。
（海爾智家與居然之家簽約現(xiàn)場）
雙方的合作并非是偶然。自2021年5月海爾大家居經(jīng)營體正式成立后不到一個(gè)月，團(tuán)隊(duì)就拜訪了居然之家表露合作意向。經(jīng)過高層戰(zhàn)略合作溝通后，居然之家和三翼鳥的深度戰(zhàn)略合作于9月正式全面落地，其中全國各小微與居然分公司達(dá)成全面合作對接40多場，雙方參與活動(dòng)的門店達(dá)157家。
在市場數(shù)據(jù)方面，三翼鳥已實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐門店數(shù)同比20年66%的增幅；進(jìn)駐面積同比增幅98%；整體零售規(guī)模同比增幅69%，并且居然之家在大家居經(jīng)營體領(lǐng)域已經(jīng)成為海爾智家的核心戰(zhàn)略渠道。
亮眼的成績背后是轉(zhuǎn)型場景生態(tài)賽道的新型銷售模式。海爾智家旗下場景品牌三翼鳥打破行業(yè)單一的家電產(chǎn)品局限，融合打造一個(gè)個(gè)生活場景，解決了用戶碎片化的生活體驗(yàn)。走進(jìn)三翼鳥體驗(yàn)店，用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)這里跟其他線下店有很多不一樣的地方。
在這里用戶可以親身體驗(yàn)到涵蓋衣、食、住、娛的各類智慧場景，還有應(yīng)對各類生活難題的全屋智能解決方案。就拿智慧陽臺(tái)來說，喜歡健身的用戶可以定制健身陽臺(tái)，通過洗烘聯(lián)動(dòng)組合，改變陽臺(tái)傳統(tǒng)洗衣晾曬的單一功能性，釋放晾曬空間，增設(shè)健身空間。選擇一個(gè)為你量身定制的家，找三翼鳥就是這么簡單。
更重要的是，三翼鳥融合了眾多生態(tài)資源可以實(shí)現(xiàn)用戶所見即所得，從設(shè)計(jì)一個(gè)家、建設(shè)一個(gè)家、服務(wù)一個(gè)家，全流程、一站式為用戶帶來便捷、安全、健康、舒適的美好生活體驗(yàn)，并且能夠根據(jù)用戶的需求，進(jìn)行持續(xù)迭代升級，始終讓用戶獲得更佳的智慧體驗(yàn)。
2021年的成果是一個(gè)好的開始，也是雙方相互賦能、共上新臺(tái)階的有力印證。如今2022年三翼鳥和居然之家的戰(zhàn)略合作進(jìn)入2.0階段，將助推大家居領(lǐng)域更進(jìn)一步發(fā)展。隨著346家門店的進(jìn)駐落地，三翼鳥會(huì)給新一代消費(fèi)群體帶來更多智慧化的生活體驗(yàn)，滿足他們在家裝家居方面更美好的追求。
