飛象網(wǎng)訊（馬秋月/文）2012年5月成立的九州云，一直以服務(wù)為導(dǎo)向，如今在OpenStack社區(qū)貢獻(xiàn)全球排名進(jìn)入全球前十名，Ocata版本藍(lán)圖完成數(shù)躍居全球第5。而在五年的摸索中，九州云也逐漸走出了自己的路。
近日，九州云副總裁李開在接受記者采訪時提出幫助客戶構(gòu)建自己的云平臺，而不是交鑰匙或者做好之后給客戶。同時，九州云選擇了更有意義的商業(yè)模式，堅持適配和根據(jù)客戶的需求做一些改造。
幫助客戶構(gòu)建自己的云平臺
九州云希望能夠細(xì)分行業(yè)、理解客戶，然后找到一些特色。對此，李開表示：“畢竟OpenStack還只是一個模子，在不同行業(yè)里面做成什么樣子，需要我們跟客戶站在一起。所以，這也是我們?yōu)槭裁床毁u產(chǎn)品，因為產(chǎn)品有時候解決不了客戶最終的需求，有點隔靴搔癢，我們希望跟客戶在一起打造他們的云平臺�！�
“九州云在跟客戶合作關(guān)系中，一直倡導(dǎo)的觀念就是：幫助客戶構(gòu)建自己的云平臺，而不是我們交鑰匙，或者我們做好之后給客戶。因為到底客戶對自己的業(yè)務(wù)是非常了解的，這樣構(gòu)建的云平臺既滿足了客戶自己的需求，也具有自己的特點，最后真正變成客戶自己的東西�！崩铋_補充說。
今年5月份，九州云發(fā)布了全球首個基于Ocata版本的OpenStack 發(fā)行版Animbus®5.0，新版本超前目前市場上普遍使用的L或M版本至少兩個OpenStack版本迭代，包含了更加穩(wěn)定、更多功能的OpenStack內(nèi)核，實現(xiàn)了在Kolla容器化部署、Kubernetes容器框架集成、RSD天蝎整機柜集成、Open-O NFV擴展插件、銀行新一代SDN云網(wǎng)分區(qū)插件（RI）、雙因子安全認(rèn)證插件和 DevOps 插件等重大技術(shù)突破，全面支持在電信、銀行、能源、教育等行業(yè)落地。為用戶提供易部署、易升級、易管理、易擴展高可用的一站式云平臺解決方案。
堅持做適配和根據(jù)客戶需求做改造的商業(yè)模式
對于商業(yè)模式的選擇，九州云選擇了更有意義的路。業(yè)內(nèi)有非常多的OpenStack企業(yè)，但是大家路線并不同，例如：有的企業(yè)通過OpenStack去做托管云平臺，希望通過一種模式來適配很多企業(yè)的要求。而有的企業(yè)希望出發(fā)行版，這樣可以復(fù)制。這兩種都是商業(yè)模式比較好的，也是比較容易的路。
但九州云選擇的路卻更貼近用戶一些，“我們愿意做一些適配，根據(jù)客戶的需求做一些改造。這種模式能更持久、更科學(xué)，能夠真的幫助客戶解決問題，對客戶的意義更大�！崩铋_說。
另外，對于新的互聯(lián)網(wǎng)運營的方式，九州云則表示愿意以更加積極的態(tài)度去擁抱這些新的技術(shù)。
以服務(wù)為導(dǎo)向
我們發(fā)現(xiàn)，在OpenStack領(lǐng)域有兩種不同類型的公司：一種是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，可能會開放API，但是也可能會封閉產(chǎn)品的源碼。另一種是以服務(wù)為導(dǎo)向。
顯然九州云屬于后者，并專注于跨越“OpenStack企業(yè)落地最后一公里”，圍繞OpenStack開源的這個體系開放API，同時也希望跟客戶一起建設(shè)他們的云平臺，為企業(yè)級客戶提供自主可控、靈活開放、穩(wěn)定可靠和高性能的云計算服務(wù)。服務(wù)客戶涵蓋金融、電力、電信、政府、制造等各個行業(yè)。
“我們在企業(yè)有從互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)公司合在一起的這樣一個團隊。所以，我們既知道企業(yè)級客戶的一個痛點，也知道互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些技術(shù)，我們希望通過和客戶共同成長，能夠去做一個他們自身的一些技術(shù)的提升�！崩铋_說。
目前，九州云是OpenStack基金會黃金會員，在OpenStack社區(qū)貢獻(xiàn)全球排名進(jìn)入全球前十名，Ocata版本藍(lán)圖完成數(shù)（Completed Blueprints）躍居全球第5，并在Tacker、Kolla、Freezer、Senlin、Horizon、Murano、Sahara、Trove、Tempest等多個項目全球排名前十。九州云持續(xù)專注社區(qū)貢獻(xiàn)，擁有國內(nèi)最多的OpenStack Core，誕生公司首個OpenStack PTL。
值得一提的是，九州云99Cloud還是國內(nèi)著名的OpenStack社區(qū)TryStack.cn發(fā)起者和組織者，同時也是中國注重實踐知識輸入的專業(yè)OpenStack培訓(xùn)機構(gòu)，被OpenStack基金會認(rèn)證為全球首批COA官方培訓(xùn)與認(rèn)證合作伙伴。
