近年來，IPTV、網(wǎng)絡(luò)視頻和OTT的崛起，讓傳統(tǒng)有線行業(yè)倍感壓力。然而，自2013年中起，DVB+OTT合作可能性的討論逐漸升溫，DVB與OTT相關(guān)各方大都認(rèn)可——各有所長(zhǎng)，亦各有所短，雙方存在合作與互補(bǔ)的現(xiàn)實(shí)訴求，有關(guān)方案亦有涌現(xiàn)。
DVB+OTT，是一盤很大的棋。進(jìn)入2014年，二者如何融合，如何運(yùn)營(yíng)，如何提供平滑順暢的用戶體驗(yàn)，如何建立參與各方都滿意的生態(tài)圈，已經(jīng)開始了新一輪的深入探討。
單就有線網(wǎng)絡(luò)而言，是否有必要引入OTT的內(nèi)容？如何引入？在合作中，直播頻道價(jià)值如何體現(xiàn)并強(qiáng)化？二者結(jié)合的方案成本是否可以承受？——這些均是有線運(yùn)營(yíng)商在思考與OTT結(jié)合之時(shí)，比較看中的幾個(gè)問題。
近日獲悉，國(guó)微技術(shù)（SMiT）將在CCBN2014推出名為“融合電視解決方案”的DVB+OTT解決方案。資料顯示，在數(shù)字電視行業(yè)視密卡細(xì)分市場(chǎng)中，國(guó)微技術(shù)已成為中國(guó)第一大、歐洲第二大供應(yīng)商。那么，國(guó)微技術(shù)想如何下好DVB+OTT這盤棋呢？
媒體記者就此議題，專訪了國(guó)微技術(shù)總裁帥紅宇和研發(fā)副總裁于松亮這兩位來自國(guó)微技術(shù)的核心領(lǐng)導(dǎo)層。在采訪中，他們分享了對(duì)于2014年大視頻發(fā)展熱點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，公司過往在CAM卡方面的技術(shù)積淀如何運(yùn)用到DVB+OTT“融合電視解決方案”中去，具體到與這個(gè)項(xiàng)目中的合作方愛奇藝各自扮演什么角色，這一解決方案中的終端產(chǎn)品“電視伴侶”所具備的“體積最小、性價(jià)比最優(yōu)、CA覆蓋最廣”的特性。此外，采訪中他們還談到了以直播為核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如何通過智能EPG、智能推薦等手段打造真正融合的DVB+OTT,以及如何簡(jiǎn)化操作，提供順暢的用戶體驗(yàn)等比較核心的話題。
國(guó)微技術(shù)總裁帥紅宇
“以最小代價(jià)，最高性價(jià)比的方案參與競(jìng)爭(zhēng)”
記者：二位好。首先，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)微技術(shù)公司。國(guó)微如何看待2014年大視頻市場(chǎng)的發(fā)展熱點(diǎn)？對(duì)于國(guó)微而言，有哪些商業(yè)機(jī)會(huì)？
SMiT：國(guó)微技術(shù)公司是2003年成立的，是國(guó)家機(jī)卡分離項(xiàng)目主要承擔(dān)方和標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。國(guó)微在國(guó)內(nèi)相對(duì)比較低調(diào)，實(shí)際上這些年在CAM細(xì)分市場(chǎng)中，我們已經(jīng)做到了全球第一。
談到對(duì)2014年大視頻發(fā)展熱點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我們看到IPTV、OTT發(fā)展非常迅猛，今年會(huì)進(jìn)入快速上升的拐點(diǎn)。從第三方數(shù)據(jù)看，OTT,IPTV非常熱，大有取代廣電的趨勢(shì)。但是在中國(guó)的環(huán)境下，我們認(rèn)為在若干年內(nèi)廣電不可能被取代。
國(guó)微技術(shù)一直定位于服務(wù)廣電。如何服務(wù)呢？提供DVB+OTT的“融合電視解決方案”,以運(yùn)營(yíng)商可管可控的方式服務(wù)廣電。在提供服務(wù)的過程中，國(guó)微的產(chǎn)品也自然而然地贏得了新的商機(jī)。
記者：請(qǐng)問國(guó)微的核心能力是什么？
SMiT：國(guó)微過去針對(duì)廣電提供的產(chǎn)品主要是CAM卡。CAM卡在基于安全的同時(shí)，與CA系統(tǒng)配合,對(duì)加密內(nèi)容進(jìn)行解密。通過這些年的研發(fā)，我們形成了從芯片級(jí)到產(chǎn)品級(jí)開發(fā)的技術(shù)積累。利用這些積淀，使得國(guó)微能在DVB+OTT融合形態(tài)下，以最小系統(tǒng)方式，最大性價(jià)比的方案，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
記者：據(jù)了解，國(guó)微公司要與愛奇藝展開戰(zhàn)略合作，提供DVB+OTT的融合電視解決方案。在這個(gè)方案中，國(guó)微和愛奇藝各自扮演什么角色？承擔(dān)什么責(zé)任？
SMiT：我想強(qiáng)調(diào)，國(guó)微與愛奇藝戰(zhàn)略合作只是第一步，后面還會(huì)與類似機(jī)構(gòu)展開全面合作。
在這個(gè)方案中，我們提供基于DVB安全通道的產(chǎn)品,首先把DVB內(nèi)容安全接入到終端；同時(shí)，在終端也與愛奇藝展開深度合作——愛奇藝向我們開放數(shù)據(jù)接口，同時(shí)提供數(shù)據(jù)支持，使得融合電視能夠在終端呈現(xiàn)上，把DVB與OTT進(jìn)行深入融合、無縫連接，帶給用戶全新的、平滑的體驗(yàn)。
在合作中，愛奇藝提供內(nèi)容支撐和技術(shù)支持；國(guó)微是產(chǎn)品和技術(shù)的提供方。通過雙方合作，真正實(shí)現(xiàn)無縫融合。
記者：這個(gè)方案的商業(yè)客戶對(duì)象是終端用戶還是有線運(yùn)營(yíng)商，又或者是OTT運(yùn)營(yíng)商？
SMiT：?jiǎn)握f針對(duì)哪個(gè)方面并不準(zhǔn)確，實(shí)際應(yīng)該是新的生態(tài)環(huán)境的建立：既針對(duì)廣電面臨高清轉(zhuǎn)換的需求；也針對(duì)像愛奇藝這樣既有互聯(lián)網(wǎng)視頻，又有智能電視需求的視頻網(wǎng)站；同時(shí)針對(duì)用戶需要更多內(nèi)容，更好體驗(yàn)的需求。通過多方合作，打造新的基于DVB+OTT的生態(tài)環(huán)境和生態(tài)鏈。
記者：那么，方案的核心應(yīng)用方是有線網(wǎng)么？
SMiT：從我們自身的定位看，以有線為主導(dǎo)。通過我們與各終端廠商、視頻網(wǎng)站的合力，支持廣電運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)高清的轉(zhuǎn)換，豐富廣電在網(wǎng)用戶的體驗(yàn)，留住用戶，甚至給廣電帶來增量的收益。
融合電視伴侶，目前最小的、能夠?qū)崿F(xiàn)直播解調(diào)和解擾的數(shù)字電視高清盒
記者：請(qǐng)談?wù)劇叭诤想娨暯鉀Q方案”的技術(shù)亮點(diǎn)、內(nèi)容特點(diǎn)。
SMiT：技術(shù)特點(diǎn)簡(jiǎn)單講有幾個(gè)方面。
第一，這個(gè)方案的終端產(chǎn)品叫做“融合電視伴侶”，采用了國(guó)微基于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心安全芯片，實(shí)現(xiàn)主流CA系統(tǒng)的全覆蓋，實(shí)現(xiàn)對(duì)DVB和OTT的安全可控和可管理。這是從我們一直開發(fā)的CAM發(fā)展過來的。
第二，融合電視伴侶也是軟硬結(jié)合，集成度很高的產(chǎn)品，可以說是目前上最小的、能夠?qū)崿F(xiàn)直播解調(diào)和解擾的數(shù)字電視高清盒。實(shí)際上甚至都不是盒子形態(tài)，比U盤略大，只相當(dāng)于HDMIDongle大小。
第三，以開放平臺(tái)去支持智能電視和OTT機(jī)頂盒。從技術(shù)角度講，只要采用android系統(tǒng)，都可以支持多終端、多廠家的覆蓋。
實(shí)際上叫“融合電視伴侶”的原因之一是，使用方法是一端插在智能電視或智能盒子的USB接口上，另一端接有線Cable，在終端上運(yùn)行=相應(yīng)的apk，可以適應(yīng)不同廠家、不同類型的終端。
記者：是否可以理解為，在有線網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)用“融合電視伴侶”，相當(dāng)于對(duì)現(xiàn)網(wǎng)的機(jī)頂盒終端做升級(jí)？
SMiT：準(zhǔn)確說，只要是安卓系統(tǒng)，“融合電視伴侶”在智能電視機(jī)或者智能機(jī)頂盒（具備高清解碼能力）上都可以使用。如果是高清電視配合“融合電視伴侶”，就可以省掉機(jī)頂盒了——相當(dāng)于以最小的代價(jià)，最低的成本，提供最好的體驗(yàn)。符合法規(guī)的OTT盒子，插上電視伴侶，亦可以實(shí)現(xiàn)DVB+OTT的融合。
“真正有利于這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的，還是一種開放的、多平臺(tái)、多終端、多廠家都能進(jìn)入的、多方共贏的方式”
記者：2013年已經(jīng)出現(xiàn)了一些DVB+OTT的方案，方案提供方包括OTT牌照方和知名廣電企業(yè)，從利潤(rùn)分成到商業(yè)模式都有比較詳盡的設(shè)計(jì)。請(qǐng)談?wù)剣?guó)微方案的特別之處是什么？
SMiT：整個(gè)DVB+OTT市場(chǎng)容量很大，我們認(rèn)為，市場(chǎng)需要多樣化的產(chǎn)品。
目前可見的有些方案，相對(duì)還是一個(gè)較為封閉的體系，忽略了用戶對(duì)品牌和其他終端的選擇，延續(xù)了廣電封閉環(huán)境發(fā)放機(jī)頂盒的方式。
技術(shù)進(jìn)步帶來了硬件的不斷升級(jí)，比如整體平移時(shí)的標(biāo)清機(jī)頂盒在高清時(shí)代又不能滿足需求了。如果還走免費(fèi)發(fā)放終端的原有模式，這筆費(fèi)用將是巨大的負(fù)擔(dān)。
從現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)格局看，大的制造商不太可能改變?cè)小耙?guī)�；a(chǎn)，水平化銷售”的特點(diǎn)，他們對(duì)自身品牌價(jià)值是非常重視的，因?yàn)槿绻放票缓雎�，自身價(jià)值就降低了。
我們認(rèn)為，真正有利于這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的，還是一種開放的、多平臺(tái)、多終端、多廠家都能進(jìn)入的、多方共贏的方式，這是最符合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)的。
記者：請(qǐng)聚焦談?wù)勆虡I(yè)模式。在這項(xiàng)合作中，國(guó)微和愛奇藝的商業(yè)回報(bào)如何體現(xiàn)？方案采納方的商業(yè)價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？
SMiT：從國(guó)微技術(shù)的角度看，我們就是技術(shù)或者產(chǎn)品的供應(yīng)商。我們看到，廣電這兩年用戶的流失，絕不是因?yàn)閺V電十幾、二十塊的收視費(fèi)。主要有兩個(gè)因素，第一，內(nèi)容不夠豐富，不能滿足用戶對(duì)內(nèi)容多樣化的追求；第二，廣電現(xiàn)在從內(nèi)容角度看，最有優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的是高清，但是之前整體轉(zhuǎn)換發(fā)放的標(biāo)清機(jī)頂盒已經(jīng)不能充分體現(xiàn)高清優(yōu)勢(shì)。對(duì)廣電而言，突出優(yōu)勢(shì)，黏住用戶，讓用戶在網(wǎng)，才能持續(xù)運(yùn)營(yíng)獲得收益。
如果再送高清盒子是非常大的一筆費(fèi)用，并且，下一輪技術(shù)進(jìn)步的時(shí)候，還送不送？所以我覺得，今后需要與技術(shù)方案商、終端設(shè)備廠商合作，借力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。國(guó)微的“融合電視解決方案”在轉(zhuǎn)換中付出的代價(jià)是很低的。
國(guó)微希望以一種最低的代價(jià)，幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)高清的轉(zhuǎn)換。另外，通過與愛奇藝這樣的視頻內(nèi)容網(wǎng)站合作，進(jìn)行深度的融合，同時(shí)還要保證傳統(tǒng)電視頻道直播是運(yùn)營(yíng)商可管可控的。用戶不關(guān)心內(nèi)容來自哪里，只要你體現(xiàn)出是你主導(dǎo)提供的，就能建立用戶黏性。
愛奇藝可以通過OTT的內(nèi)容和服務(wù)獲得收益，同時(shí)通過融合合作，也可以分到增量利益。對(duì)廣電運(yùn)營(yíng)商而言，存量不變，增量共享。
6鍵操控，一鍵直達(dá)智能EPG
記者：再請(qǐng)重點(diǎn)談?wù)勔灾辈楹诵牡漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)。DVB與OTT是簡(jiǎn)單相加，提供更豐富視頻，還是有真正意義上的“融合”以及現(xiàn)實(shí)的商業(yè)機(jī)會(huì)存在？
SMiT：一定不是簡(jiǎn)單相加。我們通過“融合電視伴侶”這個(gè)產(chǎn)品，把DVB內(nèi)容接入電視終端；愛奇藝向我們開放底層數(shù)據(jù)接口，提供相關(guān)數(shù)據(jù)支持，使得國(guó)微能夠在內(nèi)容方面，實(shí)現(xiàn)DVB和OTT內(nèi)容的深度耦合與關(guān)聯(lián)。
記者：可否簡(jiǎn)單舉個(gè)實(shí)例，說明如何實(shí)現(xiàn)深度耦合？
SMiT：舉個(gè)例子，看直播電視的時(shí)候，會(huì)有智能EPG的選擇。
比如我在看直播頻道的電視劇，EPG上會(huì)關(guān)聯(lián)出OTT平臺(tái)上有相應(yīng)的內(nèi)容。如果正在看直播頻道上的電視劇第一集，而OTT上有全部劇集，就可以指向進(jìn)入OTT平臺(tái)去看。第二，根據(jù)相應(yīng)內(nèi)容，會(huì)有關(guān)聯(lián)性推薦。推薦依據(jù)可以是——片名、內(nèi)容核心、主演或一些共有元素……會(huì)根據(jù)用戶習(xí)慣，來做一些關(guān)聯(lián)推薦。
國(guó)微做的智能EPG，提供一種更簡(jiǎn)潔、更方便、更人性化和智能化的操作體驗(yàn)。不會(huì)像目前市面上產(chǎn)品，有繁瑣反復(fù)地進(jìn)入菜單的操作。
簡(jiǎn)單講就是，6鍵操控，從直播界面可一鍵直達(dá)智能EPG,實(shí)現(xiàn)智能操控。所有推送加載、OTT加載、OTT點(diǎn)播界面的進(jìn)入，全部在直播界面實(shí)現(xiàn)；不需要用戶反復(fù)在DVB和OTT之間切換。
記者：請(qǐng)您談?wù)勥@個(gè)方案中的終端產(chǎn)品“融合電視伴侶”。在剛才的采訪中已經(jīng)談及了“融合電視伴侶”外形上和功能上的一些特點(diǎn)。我們想知道的是這款產(chǎn)品如何帶給用戶平滑、順暢的體驗(yàn)？如何讓高質(zhì)量的服務(wù)直達(dá)用戶？2013年，某機(jī)構(gòu)對(duì)幾款OTT機(jī)頂盒做過測(cè)試�？傮w感覺要黏住用戶，要求有更順暢的體驗(yàn)和降低用戶學(xué)習(xí)成本。
SMiT：融合終端產(chǎn)品最大的問題，是用戶學(xué)習(xí)成本的增加，這集中體現(xiàn)在UI設(shè)計(jì)和界面復(fù)雜性上。這是融合發(fā)展的障礙。
我們沒有給用戶很復(fù)雜的界面，所有產(chǎn)品的核心都圍繞“推介”、“推送”、“直通通道”來設(shè)計(jì)，以這種模式實(shí)現(xiàn)。
用戶在使用中，與看傳統(tǒng)電視的習(xí)慣相比，沒有大的改變，僅僅稍微做了延伸，就能找到與當(dāng)前節(jié)目關(guān)聯(lián)的OTT上的內(nèi)容，很方便進(jìn)入。
“融合電視伴侶”這個(gè)產(chǎn)品不需要獨(dú)立的遙控器——與電視配合，就用電視遙控器；用智能機(jī)頂盒配合，就用機(jī)頂盒的遙控器。
在遙控器上的上下鍵，就是傳統(tǒng)的直播頻道的換臺(tái)，左右鍵就可以調(diào)出相關(guān)推薦，直接選擇就進(jìn)入OTT�；旧戏希瑐鹘y(tǒng)使用習(xí)慣。四個(gè)方向鍵就可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)。
“融合電視伴侶”中有我們最核心的CAM卡，新的技術(shù)也集成在里面：可以直接配合高清電視，也可以直接配合基于安卓系統(tǒng)的有線機(jī)頂盒，或者配合基于安卓的OTT機(jī)頂盒。運(yùn)營(yíng)商的終端解調(diào)、解密都是“融合電視伴侶”實(shí)現(xiàn)的。
2014年5月將全面推出
記者：目前，這個(gè)方案已經(jīng)開始推廣還是準(zhǔn)備推廣？對(duì)2014年的市場(chǎng)發(fā)展有何預(yù)期？
SMiT：目前已經(jīng)完成小批量生產(chǎn)，在測(cè)試中，計(jì)劃5月會(huì)全面推出。
記者：謝謝。今天的采訪就到這里。
SMiT:謝謝。
