AMD大中華區(qū)新任總裁鄧元鋆生于香港，貧困的童年生活磨礪了不屈不撓的打拼精神，20多歲即在美國軟件公司AST以軟件工程師的身份開始其職業(yè)生涯。在陪同時任CEO出差時，他看到管理幾十億美元資產(chǎn)的CEO的旅行箱里裝著大半箱的各類管理書籍，這種如饑似渴的求知精神深深影響了正處事業(yè)起步期的鄧元鋆。此后，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)于蘋果、諾基亞等公司擔任高管，負責中國市場的開拓。每當轉(zhuǎn)換到新的職業(yè)角色或者做出商業(yè)決定時，他總是提醒自己要多學多問多聽。對他來說，商業(yè)的快樂源于不斷的求知和接受新挑戰(zhàn)。
在加盟AMD僅僅半年后，鄧元鋆與團隊制定并且分享了未來三年的中國戰(zhàn)略，核心是落實將北京打造成AMD美國以外的“全球第二中心”戰(zhàn)略。這絕不是老生常談的“本地化”，而是以中國為“第二軸心”建立全球管理職能，在中國研發(fā)核心技術，打造最尖端的產(chǎn)品。鄧元鋆認為，今天的全球競爭需要AMD中國以更激進、更高效的方式來進行商業(yè)運作，所以，AMD必須構(gòu)建新的商業(yè)流程，塑造競爭力。其措施包括打造APU拳頭產(chǎn)品，發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)，布局云計算。
在接受本刊編輯王亦丁的采訪中，鄧元鋆多次強調(diào)：“推動戰(zhàn)略的核心是AMD的員工。激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，營造溝通的企業(yè)文化，商業(yè)的快樂和成功才會降臨�！睋Q句話說，這對于AMD員工而言是一種完全不同的思維模式。過去，跨國公司的中國區(qū)是地區(qū)職能的執(zhí)行集合體，而現(xiàn)在，員工們要承擔更多的責任，參與全球戰(zhàn)略的執(zhí)行，以更全球化的視野和思維運作商業(yè)，目標是將AMD中國打造成全球增長的引擎。以下是訪談摘錄。
《財富》（中文版）問：如何評價過去半年AMD的變化？
鄧元鋆答：作為公司管理者，推動公司開放文化的變革，帶動員工滿懷激情地工作，是至關重要的。在公司內(nèi)外，我們鼓勵同事之間的交流。我的辦公室大門敞開，讓大家有機會討論“如何將工作推到新的高度”。我會定期安排與同事交流的會議，包括每季度的員工大會，每月不同形式的小組討論，與個別員工單獨溝通，以及走到大中華區(qū)的各個地方與員工分享總部的方向性、戰(zhàn)略性的信息，營造大家同心協(xié)力推動公司發(fā)展的氛圍。
過去半年是一段學習的經(jīng)歷，了解AMD全球的業(yè)務和策略及大中華區(qū)的重要作用。另一方面，與同事分享如何推動APU這項具有里程碑意義的革命性技術，讓我們對AMD的未來更有信心。信心正在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，截止今年7月，APU的出貨量超過1,200萬顆，贏得超過300個機型設計，市場份額不斷提升，這無疑對團隊是一針強心劑。
問：面向未來的三年規(guī)劃是如何完成的？
答：我最早是軟件工程師，因此更提倡基于邏輯的系統(tǒng)性工作方式，從規(guī)劃目標開始，分解目標，列出細節(jié)，然后執(zhí)行，最后評估。未來的三年需要回答“我們在哪里，我們要去哪里，我們?nèi)绾稳ァ比齻�問題。
首先，AMD大中華區(qū)在全球扮演什么樣的角色?中國是AMD全球最大的單一市場，也是AMD全球合作伙伴最多、最重要的基地，現(xiàn)在全球約90%的筆記本ODM、原始設計廠商都在這里，是最大的OEM基地。換言之，這里是AMD最核心的生態(tài)系統(tǒng)所在地。毫無疑問，大中華區(qū)是AMD全球成功最重要的引擎。
在此基礎上，我們分析了AMD大中華區(qū)的業(yè)務：在消費市場尤其是DIY市場占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，在筆記本和服務器等商用市場，AMD需要部署資源，配合產(chǎn)品線。因此，我們需要構(gòu)建組織和團隊，整合總部的資源。
所有的商業(yè)戰(zhàn)略都有具體的目標，但目前不方便公布。籠統(tǒng)來講，以目前的市場份額、銷售、利潤的情況為起點，我們確立了未來三年的增長目標。雖然有董事說這是個雄心勃勃的目標，但這是我的工作風格。如果目標不夠進取，動力就不夠。當然，競爭對手非常龐大，但市場仍然有機會和增長點。
問：關于云計算的戰(zhàn)略是什么？
答：AMD積極參與有關云計算的各種論壇，讓更多的用戶了解AMD在技術上的優(yōu)勢。我們與北京市政府合作，簽署了建立“云基地”的合作備忘錄，共同打造基于云計算生態(tài)系統(tǒng)的云計算聯(lián)合實驗室，這是AMD商用市場未來發(fā)展的新方向。另外，我們的商用高端產(chǎn)品，如多核的、低功耗的、整體靈活度高、可擴充性強的服務器，非常適合未來的云計算應用。
因此，與合作伙伴推動云計算生態(tài)系統(tǒng)的深入合作，包括與SI(系統(tǒng)集成商)的合作，還有軟件、硬件的配合，如網(wǎng)絡儲存、安全性，以及應用廠商，包括我們的OEM廠商(如惠普、聯(lián)想、曙光、戴爾等)合作伙伴，都會提供將來在云計算方面的參與機會。
問：APU被外界認為是未來三年計劃中引爆AMD增長點的產(chǎn)品，你們的規(guī)劃是什么？
答：APU芯片是X86架構(gòu)問世以來芯片領域革命性的產(chǎn)品。這是AMD今年最重要的目標。截至今年7月份，APU的出貨量超過1,200萬顆，市場甚至出現(xiàn)供不應求的狀況。推動APU的銷售，首先是合作伙伴的認同，并推動ODM更多利用APU設計，推動OEM放在不同的型號機上。目前，全球廠商對APU的設計已經(jīng)超過300個，基于APU的臺式機、筆記本、平板電腦、一體機的產(chǎn)品已經(jīng)上市。其次，為了與合作伙伴在市場和銷售上進行更多的合作，AMD投入大量的資源，利用渠道培訓銷售人員，讓銷售人員了解APU的性能和優(yōu)勢。這是一款性價比非常好的產(chǎn)品，AMD具備了從入門級到高端的全線產(chǎn)品系列——A系列(面向主流消費類計算)，E系列(超輕薄和主流入門級筆記本)和C系列(高清小本)。
另一方面，我們希望推動產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)系統(tǒng)的合作。例如，我們與暴風影音合作，讓客戶欣賞到高清的視頻效果;或者利用IE9上網(wǎng)，速度很快。當這些更多的應用展示出來時，APU革命性的優(yōu)勢顯而易見。因此，我們需要吸引更多的應用廠商合作，讓用戶在娛樂和商務上有不同凡響的體驗。
問：從打造生態(tài)環(huán)境和重塑產(chǎn)業(yè)鏈的角度，APU如何吸引更多的合作者？
答：關鍵是心態(tài)。我們就像是傳道者，將平臺創(chuàng)造利潤的理念傳播給更多的人。比如，AMD與暴風影音合作，讓游戲創(chuàng)造者或者各個方面的渠道合作者看到，APU是未來致勝的關鍵因素。無論如何，用戶最終的選擇的是好的體驗，無論是在看高清、玩游戲，上網(wǎng)等�；诖�，公司會加大資源投入，提高硬件、軟件開發(fā)者和服務提供商的參與度，讓用戶體驗更加完美。
未來，用面部的表情、語音、動作、手勢控制平板電腦將成為趨勢。這需要超高性能的計算。目前，這些計劃絕大部分是在CPU中，未來將更多利用在具備圖形計算優(yōu)勢的GPU中，AMD是全球唯一一家將CPU跟GPU技術真正融為一體的公司，產(chǎn)生協(xié)同的價值。沒有其他的公司有這樣的能力。這是未來的方向所在。
問：如何鞏固傳統(tǒng)消費市場的優(yōu)勢？
答：過去，AMD在一至三線城市的DIY裝機市場有很好的增長量�，F(xiàn)在可能有放緩的超勢，原因是越來越多的客戶轉(zhuǎn)向筆記本或者平板電腦。因此，一方面，AMD也在向“移動”趨勢發(fā)力。APU的一大特點是耗能低，電池全天候的續(xù)航，目前在筆記本電腦上有很多的應用。此外，目前已經(jīng)有利用APU的平板電腦產(chǎn)品。我們的目標是將功耗降得更低，確保在移動市場上可以有更大的突破。另一方面，在一體機市場，我們與OEM廠商合作，將投入更多資源發(fā)展四至六級城市的政府市場、農(nóng)村市場，將產(chǎn)品有效地、成本更低地送到最終用戶。
問：AMD的目標是大力拓展商用高端市場，可以利用哪些全球資源？
答：商用市場的關鍵是應用。無論是服務器、臺式機，或者商用筆記本，或者企業(yè)在公務、安全性和服務性的應用，都需要我們針對目標市場打造應用的產(chǎn)業(yè)鏈。具體的行業(yè)市場目前不便透露。其實，理一下數(shù)據(jù)，國內(nèi)目前對IT、服務器和計算中心需求最大的行業(yè)就是我們的客戶。我們非常有信心進入這些行業(yè)，并且專注于此，將合作伙伴和應用方案完善，全力推動執(zhí)行。
總部資源的引入，本地資源的增長，是打造生態(tài)系統(tǒng)的兩個籌碼�？偛抠Y源上，我們會引進更多的專家，增加在商用市場的投入;其次，我們在Facebook、微軟等大型的數(shù)據(jù)中心中使用了很多AMD的產(chǎn)品。這些全球的成功案例幫助我們了解如何服務全球大型數(shù)據(jù)中心，以及云計算方面的應用。全球的專家會幫助培訓本地員工，參與用戶整體設計。
問：但AMD在移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略似乎仍然慢了？
答：將現(xiàn)在的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移到“移動”，是公司明確的戰(zhàn)略方向。最明顯的例證是很多產(chǎn)品的功耗甚至以50%的量級往下減。我們公布了代號為Trinity的產(chǎn)品，這是我們?yōu)?012年打造的主流筆記本電腦APU，預計其耗電量還不到今天功耗最低的35W“Llano”APU的一半。功耗將繼續(xù)下降是未來的趨勢。
功耗是至關重要的。在移動互聯(lián)網(wǎng)方面，AMD提出全天候電池續(xù)航，這是很大的技術優(yōu)勢。無論是平板或者其他終端，APU的功耗都一直往下降。我們對移動互聯(lián)網(wǎng)很有信心，我本人也不斷參與總部未來移動戰(zhàn)略的制定，AMD的移動戰(zhàn)略將越走越快。
問：北京將被打造成AMD的全球第二中心，有什么規(guī)劃？
答：去年，AMD全球就決定將北京打造成全球第二中心，這在AMD三年規(guī)劃中已經(jīng)有詳盡的執(zhí)行方案。過去七個月里，每個月我都去美國，代表大中華區(qū)積極參與全球戰(zhàn)略的制定和管理，發(fā)揮我們的力量和影響力，講出我們的聲音，可見大中華區(qū)在戰(zhàn)略上扮演舉足輕重的角色。
總部將會有很大的投資向大中華區(qū)傾斜。作為一家國際性的公司，在打造第二中心的戰(zhàn)略中，本地員工會得到提升和重用。當然，我們也會不斷地從國外引進專家資源，在一定的時間內(nèi)協(xié)助培養(yǎng)本地管理人才，讓越來越多的本地員工有可能進入公司的最高管理層。
客戶將得到更直接和迅速的支持。舉例來講，全球有90%的PC設計廠商(ODM)在臺灣，以前支持ODM的機構(gòu)在美國，現(xiàn)在逐步轉(zhuǎn)移到大中華區(qū)，幫助我們對ODM行業(yè)了解更深入，支持更快，決策更快。未來，還有其他全球性的功能和部門將轉(zhuǎn)移到這里。
問：如何讓員工認同三年規(guī)劃、驅(qū)動變革呢？
答：溝通是重要的方法。在與總部溝通之前，我們已經(jīng)在員工大會上分享了建議;在得到公司的批準之后，再次與管理層和員工分享，讓每一個成員都成為計劃的擁有者，以推動規(guī)劃實施。任何規(guī)劃的落腳點都是執(zhí)行。作為傳道者，我們需要與員工分析如何做，梳理公司運做的流程，找到突破口。
如何提升執(zhí)行力?既要有簡單的流程，也要有足夠的管理。不是每個決定都要總部來批準，有些決定地區(qū)就可以做。時間不要浪費在內(nèi)部，而應放在外部，比如客戶、最終用戶或者合作伙伴。當然，戰(zhàn)略一定要正確，執(zhí)行是重要一環(huán)。我們要打造AMD大中華區(qū)強有力的執(zhí)行團隊，這個團隊有清晰的流程和責任，按照目標一步步執(zhí)行。
如何打造全員參與的戰(zhàn)略
1學習了解“我們在哪里”，花大量時間與不同層面的人交流，包括媒體、用戶、同事，得到全面的信息，而且不斷更新信息。
2交流不是靠自己去想，而是靠聽、問和交流。在開會的時候，盡量讓同事發(fā)表意見，否則團隊缺少創(chuàng)意，工作無興趣。
3信任流程的監(jiān)管很重要，讓員工發(fā)揮才能，相信每一個員工都有其價值所在，關鍵是如何挖掘。
4言出必行重承諾。不要輕易承諾，承諾就要全力去做。
5經(jīng)驗主義經(jīng)驗不分舊與新，關鍵是將好的經(jīng)驗借鑒到新公司，將不足的經(jīng)驗借助新資源補齊。
AdvancedMicroDevices（AMD）
總部：美國加利福尼亞州桑尼維爾
銷售收入：64,94億美元
排名：357位(美國500強)
公司簡介：AMD公司(NYSE:AMD)成立于1969年，是一家創(chuàng)新的半導體設計公司，其突破性的AMDFushion加速處理器(APUS)可用于各種計算設備，為生動數(shù)字體驗的新時代開創(chuàng)先河。AMD的服務器計算產(chǎn)品側(cè)重于推動行業(yè)領先的云計算和虛擬化環(huán)境。從游戲機、PC到超級計算機等各種各樣的解決方案，都可以發(fā)現(xiàn)AMD卓越圖形技術的身影。
