近幾個(gè)月來(lái)，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)掀起的一波波漣漪�！敖K結(jié)暴利、只賺10元”、“像iPhone4的手機(jī)，只賣(mài)399元”、“工廠店遍地開(kāi)花”……隨著尼彩手機(jī)引起公眾矚目，創(chuàng)造尼彩神話的神秘人物盧洪波，也屢屢被人提起。在各種傳說(shuō)中，他的身份是手機(jī)市場(chǎng)的“價(jià)格屠夫”、不懂市場(chǎng)規(guī)律的“瘋子”、拒絕暴利的“煤老板”……他究竟是怎樣的一個(gè)人？
【印象】“不按常理出牌的新兵”
在南京一酒店，記者見(jiàn)到了盧洪波。
已有媒體對(duì)其報(bào)道，披露他是由煤礦行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到手機(jī)行業(yè)，首創(chuàng)手機(jī)工廠店直銷模式。聽(tīng)到煤老板三個(gè)字，很容易讓人想起暴發(fā)戶、粗聲大氣等關(guān)鍵詞，但一身休閑裝扮的盧洪波，戴著眼鏡，透露出一股斯文氣。
他的名片上印著尼彩科技集團(tuán)總經(jīng)理�！斑@是今年才用的，以前名片都沒(méi)有，”盧洪波說(shuō)。他很善談，很自然地就講起他進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的初衷�！拔沂鞘謾C(jī)行業(yè)的新兵，正因?yàn)槭切卤�，所以不按照常理出牌�！北R洪波說(shuō)，全國(guó)有3000多個(gè)手機(jī)品牌，這很不正常，就像彩電這些家電品牌，知名的也就三四家。
手機(jī)品牌的眾多，恰說(shuō)明手機(jī)市場(chǎng)是暴利行業(yè)。物價(jià)飛漲的時(shí)候，所有物品都會(huì)漲價(jià)，只有手機(jī)這樣的電子產(chǎn)品反而會(huì)降價(jià)，也說(shuō)明其利潤(rùn)空間可觀。
盧洪波就是瞅準(zhǔn)這一點(diǎn)，覺(jué)得手機(jī)行業(yè)內(nèi)大有可為，開(kāi)始進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)。
【創(chuàng)新】“工廠店”直銷模式
不按常理出牌的新兵盧洪波，果然攪動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)。這就是尼彩手機(jī)銷售所實(shí)行的“只賺10元”理論，以及設(shè)立工廠店，采取直銷模式。
尼彩南京手機(jī)工廠店開(kāi)業(yè)時(shí)，尼彩公司相關(guān)負(fù)責(zé)人宣稱專注做手機(jī)，要走一條“品牌直營(yíng)”的新銷售模式，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，從自己的工廠，直接到自己的直營(yíng)店，把層層代理和流通中的巨大利潤(rùn)回饋給消費(fèi)者。同時(shí)，他堅(jiān)定承諾，終結(jié)手機(jī)行業(yè)暴利時(shí)代，從“尼彩”做起。
同時(shí)他還公布了“尼彩”手機(jī)“白皮書(shū)”，詳盡列出了手機(jī)所有零部件及稅收、物流等的成本�？梢哉f(shuō)，這是中國(guó)手機(jī)行業(yè)第一次自揭價(jià)格成本底牌，第一次打破“行規(guī)”。
其中i8機(jī)型，只賣(mài)399元，在南京受到市民哄搶式購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售量突破千部。隨著尼彩手機(jī)工廠店在各地開(kāi)張，對(duì)手機(jī)行業(yè)也形成了巨大的沖擊。
【滿足】人靠品位不同，產(chǎn)品靠品質(zhì)勝出
在尼彩手機(jī)受到歡迎的同時(shí)，也同樣受到了同行的嫉妒。盧洪波說(shuō)，有人通過(guò)朋友勸他，“不要這樣搞了”，也有人匿名打電話表達(dá)不滿。
盧洪波說(shuō)，只要他是合理合法地在做生意，就只能對(duì)同行造成的壓力表示歉意，但他還是要按照自己的意愿走下去。
對(duì)于尼彩手機(jī)靠“只賺10元”來(lái)引發(fā)搶購(gòu)，有消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量還是有些疑問(wèn)。盧洪波說(shuō)，他的手機(jī)技術(shù)可能不是最好的，但他要做中國(guó)性價(jià)比最好的手機(jī)�！翱梢愿闶謾C(jī)比賽。”盧洪波說(shuō)，人靠品位不同，產(chǎn)品靠品質(zhì)勝出，要通過(guò)對(duì)比、使用，老百姓會(huì)發(fā)現(xiàn)哪部手機(jī)最好。
【擴(kuò)張】全國(guó)1000家直營(yíng)店
尼彩手機(jī)南京工廠店，每天前來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)者都排成長(zhǎng)隊(duì)。這也是其他手機(jī)工廠店的一個(gè)側(cè)影。
對(duì)于將來(lái)的發(fā)展，盧洪波有“十六字”方針：樣板為主、步步為營(yíng)、逐漸放大、占領(lǐng)全國(guó)。也就是以尼彩手機(jī)南京工廠店為模板，在全國(guó)各地逐步鋪開(kāi)，爭(zhēng)取50萬(wàn)人口以上的城市都有尼彩手機(jī)工廠店。
據(jù)悉，尼彩手機(jī)首家工廠店自4月10日在南京開(kāi)業(yè)以來(lái)，以燎原之勢(shì)席卷全國(guó)，到目前已開(kāi)設(shè)近千家。產(chǎn)品也由最初“像蘋(píng)果iPhone4一樣的尼彩i8手機(jī)到現(xiàn)在的近二十款手機(jī)，價(jià)格有一百多元的學(xué)生機(jī)，也有六七百元的智能機(jī)；有直板機(jī)，也有翻蓋機(jī)……”無(wú)論哪款機(jī)型，尼彩工廠店都堅(jiān)持以最實(shí)惠的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者，大部分售價(jià)只相當(dāng)于同類產(chǎn)品一半的價(jià)格不到。對(duì)于這種爆炸式發(fā)展，盧洪波說(shuō)在人力、資金、程序上都有保障，對(duì)于將來(lái)的發(fā)展，他信心滿滿。江蘇到目前已發(fā)展到近50家，年度突破100家，做到每縣必有尼彩工廠店，明年進(jìn)入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓尼彩真正成為老百姓身邊的手機(jī)超市。
